Aquí la base de las estructuras más populares y usadas en storytelling. A. continuación se explica cómo contar una historia para que grabes tu marca en la memoria de las personas.
Paso 1: un personaje
¿Quién es su personaje? Son sus clientes y sus prospectos. La historia debe ser todo acerca de ellos. Ellos son los héroes y quieren que sean vistos como héroes. Su objetivo debe ser hacer que se sientan conectados con su historia de inmediato. Para definir tu carácter, primero debes definir a tus clientes.
Paso 2: tiene un problema
Toda historia necesita un conflicto. Porque para ofrecer una solución primero hay que conocer los problemas de los clientes.
Paso 3: Y se encuentra con una guía
El siguiente paso es conectar a sus clientes con una guía, es decir, su empresa. No eres el héroe de esta historia, sino la guía sabia que los guía por el camino que resolverá sus problemas.
Paso 4: Quién les da un plan
Los clientes confían en un guía que les da un plan. Este es el objetivo principal de la guía. Si miramos películas, la guía le proporciona al héroe un plan. El plan es el puente que el héroe debe cruzar para llegar a la escena culminante.
Paso 5: Y los llama a la acción
Recuerda: los clientes no pueden leer su mente y no saben lo que quiere que hagan, incluso si parece obvio. Tienes que invitar claramente a los clientes a hacer un viaje contigo o no lo harán.
Paso 6: Eso les ayuda a evitar el fracaso
Al igual que el héroe de cada película, sus clientes solo tienen dos motivaciones: escapar de algo malo o experimentar algo bueno. Usted, como narrador, tiene que hacerle saber al cliente todas las cosas horribles que le pueden pasar si no compra su producto/servicio.
Paso 7: Y termina en éxito
No asuma que las personas entienden cómo su marca puede cambiar sus vidas. Díles.
Las marcas exitosas dejan en claro cómo será su vida después de comprar sus productos, o no tendrán motivación para hacerlo. Esa visión final debe incluirse en todas partes, en sus correos electrónicos, en su sitio web y en cualquier otro lugar.
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