Balancea tu vida, balancea tus Finanzas.

Dicen que la vida todo es equilibrio, y para lograrlo es muy importante el tener métricas específicas para saber que estamos en un justo medio.

 

Así como es necesario equilibrar el saber dar y el saber recibir, y el equilibrio entre las áreas principales de tu vida, de esa misma manera se deben de equilibrar tus finanzas.

¿Cómo valorar los activos personales?

El balance general es un resumen claro y sencillo que te da la suma de tus bienes y derechos (activos) y el total de tus deudas y obligaciones (pasivos).

El tener esta información te dará un equilibrio total con respecto a tus finanzas y podrás tomar tus decisiones financieras en el momento adecuado, se recomienda tener este análisis de manera mensual sin embargo mientras la periodicidad sea menor mayor será tu grado de sensibilidad financiera al tomar decisiones.

Estado financiero personal

El estado financiero que muestra el equilibrio en las empresas se le llama balance general en el cual encontrarás tres métricas principales para tomar decisiones inteligentes, desglosados en 3 estados analíticos.

Hablamos de Rentabilidad, Flujo de Efectivo y Patrimonio.

La rentabilidad seda al revisar el estado de resultados de un período determinado y reconocer cuáles han sido los ingresos costos y gastos para lograr una ganancia determinada.

El patrimonio es la suma de riqueza neta en el dueño de negocio y esto se ve reflejado en el estado de variaciones en el capital.

El flujo de efectivo se determina conciliando la utilidad del ejercicio contra el saldo final de bancos y las inversiones temporales con ello determinamos dónde se encuentran los flujos asignados en un período determinado.

Yo sé que la contabilidad puede ser un tema, muy pero, muy pero, muy aburrido para ti como dueño de negocio, sin embargo quiero que reflexiones que en los estados financieros no se muestran números se muestra dinero, TÚ DINERO!

Quiero saber tus comentarios y platiquemos sobre cómo equilibrar nuestra vida financiera!

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CPC MBA

Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios

El fracaso del  Plan de Marketing digital de las PYMES, Negocios y Emprendedores. 

El fracaso del  Plan de Marketing digital de las PYMES, Negocios y Emprendedores. 

  • Juan Garcia: Mira Honestamente yo lo que quiero son resultados, hace una semana pague $18,000 a un influencer y solo conseguí vender  3 servicios. Y no sólo eso, hace dos meses contraté una agencia digital la cual me prometió conseguir 20 prospectos  y dos clientes que adquirieron servicios para desarrollo tecnológico por $500,000.00. MNX.  Acepté y  realice dos pagos  de $15,000 al cabo del primer mes pero me arrojaron informes confusos  y al investigar la empresa estaba en conflicto con algunos de sus clientes.

En México  los dueños de negocios, las pequeñas y medianas empresas, son la unidad económica más importante en México. Muchas veces deciden poner en marcha campañas y estrategias de redes sociales sin tener claros los objetivos y así sin tener una comprensión hacia dónde ir y cuáles son los resultados que pueden esperar.  Y ese es el primer error que los dirige al fracaso de su Plan Marketing Digital.

Un Plan de Marketing Digital permitirá a las empresas, pymes y emprendimientos que quieren hacer rentable su negocio y lograr una comercialización de sus productos y servicios con una visión verdaderamente objetiva. Estableciendo plazos y acciones determinadas para obtener resultados. Todo con métricas establecidas como el costo por adquisición del cliente y el ya famosísimo “Retorno de Inversión”. 

Un Plan de Marketing es un documento escrito que recoge el análisis de la empresa, su propuesta de valor,  el análisis de mercado en redes sociales y posteriormente fijar los objetivos y estrategias. Además plasma  la ejecución y los mecanismos con los cuales podemos ir midiendo los resultados y tomando decisiones para mejorar cada una de nuestras acciones

En este plan se establecen los presupuestos para campañas pagadas en redes sociales, las estrategias digitales para crecimiento orgánico, para reconocimiento de la marca y para alcance de nuevos mercados. 

Quiero que reflexiones y que pienses que entendiendo tu un Plan Marketing te permitirá visualizar el Marketing Digital de tu empresa como una maquila a la cual insertas monedas una moneda y al final obtener dos. 

Estoy consciente que estoy consciente que se requiere tiempo y esfuerzo.  Uno para aprenderlo, dos realizarlo tres para optimizarlo.  Pero créeme a lo largo obtendrás aquellos resultados los cuales siempre has deseado y has logrado y has pensado obtener lograr elevar esa conexión con tu marca, mejorar tu segmentación en redes sociales y obtener todos los beneficios de la era del marketing digital. Y sentirás certeza y seguridad al momento de trabajar con alguna agencia de marketing digital, sabrás que pedir a las influencers y qué esperar. 

Quieres una asesoría mándanos un Whatsapp.

 

Ediza Mendoza

Posibilitador de Negocios

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La forma de preever el embargo de la empresa

La forma de preever el embargo de la empresa

Recibí una llamada el pasado veinte de febrero del año en curso, era el dueño de una empresa en la cual me he desempañado como Abogado Compliance, durante 15 años de manera externa, resolviendo asuntos laborales, mercantiles, civiles, administrativos,  también en negociaciones con otras empresas, etc;  El Ingeniero al cual llamaremos en esta historia, un hombre de 86 años actualmente, es dueño de una empresa que fabrica torres de comunicaciones para proyectos con el gobierno e iniciativa privada, en esta ocasión me llamó para una nueva misión jurídica, la cual escuché con atención:

Licenciado, tenemos una situación con una empresa la cual nos prestó un dinero, ahora nos demanda por la cantidad de $1,800,000 (un millón ochocientos mil pesos) lo cual le dije de manera inmediata fijamos una reunión en las oficinas de la empresa;

Cuando llegué a la oficina nos saludamos como siempre de manera gentil, el ingeniero sacó documentos que dejó sobre su escritorio mostrándome una orden judicial de embargo por parte de la empresa que quiere realizar el cobro miré detenidamente los documentos, le pregunte cuando habían ido a la empresa, replicó: ayer por la mañana estaban afuera de las oficinas, solo que quisieron embargar las oficinas de la empresa lo cual se les dificultó, debido a que realizamos con antelación (08 años), por lo menos, un Análisis de riesgos sobre las propiedades y las que pertenecían a la empresa, en su momento se promovió un Juicio para regularizar la casa, por ello las personas que demandaron el crédito, no pudieron trabar el embargo, es decir no pudieron hacer válido su embargo, sobre la propiedad. No con ello quiero decir, que evada su obligación de pago, sino lo que quiero transmitirles es la posibilidad de prever y planear un mejor presente y futuro para sus negocios y empresas, Ustedes se preguntaran porque situación no evitamos el cobro por la cantidad de $1,800,000 (un millón ochocientos mil pesos)!! En ese momento el Ingeniero se ayudó de una persona “que litigaba”, lo cual lo mal asesoro y lo llevo a esta demanda, les platicaré en el siguiente episodio, pero algo si les puedo adelantar, tengo en mis manos el asunto lo estoy analizando para resolverlo de la mejor manera, nos vemos en la siguiente. xD

L.D. Jose Fuentes Robles

Posibilitador de Negocios

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-Probablemente, lo que te voy a pagar es menos de lo que esperabas; sin embargo, es en efectivo. Mira que sean $30,000.00, te lo pago en efectivo y te dejo a cuenta mi coche.

Y ahí estaba yo, pensando que era una buena persona amable y condescendiente, de alguna manera no quería entrar en el hecho de empezar a discutir y a regatear, de escuchar sus razones, o excusas para no pagar. Ahí nuevamente mi problema de afrontar el conflicto.

De dónde surgirá este problema, tal vez de unos padres enfocados a criar un niño complaciente y educado para ser aceptado. En lugar de desarrollar la capacidad de defender sus derechos sin ofender al otro.

En fin… ¿Cómo pueden los cerradores de ventas tener tanto éxito? Pareciera que siempre logran lo que quieren.

 

El temor a hacer las cosas mal.

La autoconciencia y la tenacidad son cualidades que un negociador debe tener para así lograr que ambas partes sean beneficiadas. Y de vez en cuando el expresar sus emociones y defender sus intereses, aunque el resultado no sea el cierre de una negociación, sí se sentirá como un triunfo tan únicamente por el hecho de haber defendido sus derechos.

Ser muy amable y complaciente en tus negocios puede ser una de las razones por las que no tienes buenas ganancias. Muchas veces serás víctima de personas competitivas que pueden pasar por el interés de otros.

¿Cómo combatir el ser complaciente?

Recuerda NO tienes por qué agradarle a todo el mundo, deja de responder sí a todo, deja que las personas resuelvan su problema.

Recuerda que lo más importante vas a ser tú y los tuyos, muchas veces. Para obtener más debes marcar límites y aprender a decir no y buscar siempre el beneficio propio y la lealtad hacia tus objetivos y hacia tus metas, como por ejemplo esa casa nueva para tu familia.

El remedio al comportamiento pasivo: la negociación asertiva.

5 pasos básicos para una negociación asertiva. Te permitirá ir practicando obtener lo que te propones y qué todos estén en una cooperación.

 

1. Definir el problema y separarlo de la persona.

2. Ten claros tus intereses, tus objetivos y derechos.

3. Definen el momento y se firme al momento de iniciar la negociación

4. Definir límites, los alcances de tu cooperación y consecuencias.

5. Piensa siempre en cooperar y buscar que ambas partes se vean beneficiadas.

La comunicación asertiva es una habilidad, y como habilidad puede ser entrenada por medio de la práctica. ¿Te sientes sólo, necesitas personas que también quieran mejorar sus ventas y mejorarse como persona? Te invito a que participes en CLUB CLOSER DE VENTAS todos los viernes a las 8 de la noche, sé todo vendedor rompe el miedo, se arma de coraje. Esfuérzate a tener una firme voluntad hacia tus objetivos.

Unete a una sesión de Club Closer de Ventas has click en el botón y llena la solicitud.

Ing. Ediza Mendoza

Posibilitador de Negocios

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La importancia de la tecnología para las MiPymes

 

La tecnología es esencial en tu modelo de negocio y desde los últimos años  ha tenido cada vez más al alcance y a costos relativamente bajos por lo que no es pretexto hoy en día para que tu negocio no tenga la tecnología necesaria para eficientar la operación de tu empresa.

El invertir en investigación y desarrollo es de suma importancia ya que cada proceso generará que tu cliente perciba un aumento en el valor de tus servicios o productos a través de las consecuencias que genera la tecnología. Ya sea mejorar la comunicación aumentar la velocidad de entrega ofrecerle opciones de menor costo a tu cliente o de mayor calidad y de seguridad para todo ello puedes eficientar lo a través de la tecnología de información.

Dichas tecnologías puede encontrarse en el mercado muchas veces de manera gratuita por lo que la inversión cada vez es menor, sin embargo sería poco profesional pensar que las herramientas gratuitas van a resolver de manera completa tu proceso tecnológico.

Hace años escuché a un importante empresario decir qué era de suma importancia el tener a tu lado cómo dueño de negocio a un contador y a un abogado. Hoy debemos de sumar como brazo derecho a una persona dedicada a la ingeniería en sistemas, ya que se dedicará de manera enfocada a lograr generar mucho mayor valor al cliente a un costo mínimo en comparación deshice comprará o se desarrollará una solución personalizada.

Ya sea que decidas tener calidad que te lleve competir en cualquier parte del mundo o que tu modelo de negocio simplemente esté basado en atender un mercado local la tecnología estará presente en cada una de las áreas estratégicas de tu negocio. En el área financiera impuestos al resolver de una manera rápida y eficiente el control de los números de tu negocio, al momento de crear tu capital humano y de generar una comunicación empática con cada uno de los miembros de tu equipo, al crear herramientas de protección legal disminución de costos rapidez en las propuestas de ventas mayor alcance en el marketing, en cualquier área estratégica te ayudará a la tecnología de la información hacer más rentable y generar mayor valor.

Si en este momento por razones económicos no tienes el capital suficiente para tener un brazo derecho dentro de tu empresa que atienda los sistemas de información, es el momento de replantear las prioridades que tienes dentro de tu empresa, para pensar en un futuro a corto plazo.

Quiero conocer tus comentarios

 

CPC MBA

Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios

Tipos de clientes y como tratar a tu cliente leal

Tipos de clientes y como tratar a tu cliente leal

Conoce el tipo de clientes con el que tratas más de una vez en el transcurso de tu negocio o empresa, es importante saber cómo tratarlos, e identificarlos

Cliente ocasional

Clientes que compran por primera vez o lo hacen ocasionalmente, pero sin una frecuencia establecida.

Cliente de compra regular

Suele repetir la compra en el establecimiento, pero en ocasiones también consume en la competencia.

Clientes de compra frecuente

Siempre compra el tipo de productos/servicios que vendemos en nuestro establecimiento.

Clientes-embajadores

Cumple las características del cliente de compra frecuente, pero, además, comparte con sus familiares o compañeros las bondades de nuestra marca

Cliente amable

Se muestra amistoso y te da la razón en casi todo, pero no tiene las cosas claras

Cliente reflexivo

Son personas que se muestran muy organizadas y a las que les gusta contar con información antes de hacer la compra

Cliente entusiasta

Le encanta hablar y puede que incluso te cuente parte de su vida. Además, sus conversaciones no tienen por qué girar en torno a la compra

Cliente tímido

Te darás cuenta con rapidez que estás ante un cliente tímido, ya que guarda las distancias y ni siquiera te mira a los ojos.

Cliente indeciso

Es un cliente que manifiesta muchas dudas a lo largo de todo el proceso de compra.

Cliente silencioso

Como habla poco, escucha muy bien todo lo que se le dice

Cliente discutidor

Se nota que tiene ganas de discutir y suele mostrarse soberbio en el trato.

Cliente orgulloso

Se trata de un tipo de cliente que cree saberlo todo. Quiere mantener el control y hace uso de su buena labia para conseguirlo.

Cliente escéptico

Le encanta resaltar lo malo del producto y obviar lo bueno.

Cliente ocupado

Te dejará claro desde el principio que no tiene tiempo y puede que esté haciendo otras cosas mientras compra.

 Clientes leales a la marca

Un cliente leal es aquel que está encantado con la marca y muestra un gran compromiso futuro. De esta forma, este tipo de cliente suele convertirse en “embajador de la marca”. 

 ¿Cómo tratar al cliente leal?

Recompensa a ese cliente! Premialo con un programa que le haga sentir apreciado y que valore tu marca un programa de fidelización. Puedes promover las compras recurrentes, ofrecen descuentos y ofertas exclusivas para los socios, clientes frecuentes.

El propósito final de conocer a cada uno de tus clientes en mejorar la atención al cliente, crear una estrategia retención y de fidelización. A largo plazo hace se realizan ventas cruzadas y esto permite que el cliente compre otros productos de tu negocio.

fuente:  https://economipedia.com/

 

Qué tipo de cliente eres tú? Y cuál te gustaría tener en tu negocio?

Déjamelo saber en tus comentarios!!!

 

 

CPC MBA

Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios