Las trampas qué te cuentas al momento de tomar decisiones financieras.
Muchas veces sucede que realizas planes y objetivos financieros para alcanzar esos sueños y metas que tanto anhelas tener, ese estilo de vida, esa casa, estudiar, viajar y poder pagar todos los gastos pero sucede que muy frecuentemente no se obtienen los resultados.
Pues bien, tu y yo como seres humanos al tomar decisiones las realizas a través de un conjunto de factores tanto de experiencias pasadas, capacidad cognitiva, factores biológicos, psicológicos y sociales. Y todos ellos nos han llevado hasta hoy a construir nuestras decisiones de vida y a poder sobrevivir.
En esta ocasión vamos a centrarnos en la parte cognitiva.
Resulta que muchas veces tomamos decisiones no precisamente basadas en la lógica, ni en el análisis o raciocinio y
Tratar de buscar relación entre datos dispersos o que ciertamente no tienen relación o bien tendemos a confirmar lo que ya sabemos o pensamos o creer que repetir que un evento se repite varias veces es una ley.
Aquí algunos ejemplos
Trampa del anclaje en la finanzas
Suele suceder que siempre en una negociación o en una compra pueden presentarte un determinado precio y después ofrecerte un descuento. ¿Cómo es que funciona este método? bueno que te lo voy a explicar.
En momentos de decisiones rápidas y es necesario elegir pronto. La mente recurre a sus herramientas más accesibles para resolver el problema. Resulta que constantemente tu mente se encuentra comparando el mundo a su alrededor partiendo de un punto inicial.
Mucho menos desde la conciencia de nuestros presentimientos y emociones. Lo hacemos con asociaciones incorrectas o distorsiones sobre nuestro juicio y la realidad.
Hablando propiamente sobre precios nuestra mente se condiciona a realizar evaluaciones sobre, lo caro o lo barato, de lo bueno o la malo de un producto u oferta a partir de ese valor de referencia inicial.
Entonces siempre se va a comprar este descuento (precio final), con respecto al precio inicial (precio original). Sin tomar en consideración otros factores como precio del producto del mercado, otro tipo de productos, calidad u otra información. Esto mismo sucede al fijar el precio de un inmueble o al tomar como referencia el precio de una acción en la bolsa de valores o un servicio.
Algunas medidas para contrarrestar el sesgo del anclaje:
1 pensamiento crítico
2 lógica rigurosa
3 análisis exhaustivo
La trampa de la información disponible.
¿Quién gana más un médico o un influencer de tiktok?
Resulta que las ideas que se pueden recordar más fácilmente, son también las más creíbles con esto la mente puede asumir como verdadero todo aquello que tiene como información disponible.
Así la respuesta que llego a tu mente, estará condicionada a la información que tenga disponible en tu memoria.
En el ámbito de las finanzas personales se podría caer en el error de escoger inversiones, sólo con la poca información y la poca experiencia sobre un tema. Así un empleado de una oficina energía renovable, podría comprar inversiones en energía sustentable pensando que realmente son rentables.
Trampa: Evitar sentir el dolor de la perdida.
Imagina que tienes un plan de mercadeo para tu empresa y tras unos cuantos meses te has dado cuenta que simple y sencillamente no funciona, pero ya que has invertido mucho dinero tiempo y esfuerzo sería completamente ilógico abandonarlo sería tirar todo el dinero a la basura.
Desde el punto de vista económico un costo hundido es un costo que se ha producido y simple y sencillamente no se puede recuperar. En muchas ocasiones se toman decisiones financieras basadas en evitar el dolor de la pérdida.
Se puede ejemplificar como que ellos gastos al capacitar empleados y luego los despedirlos. iniciar desarrollos y cancelarlos a la mitad. Pero también al momento de comprar podemos experimentar esta experiencia de los costos hundidos ,cancelar viajes, cenas o productos porque ya se pagaron. No tirar un vestido sólo por que costo $50,000.00
Espera nuestra segunda parte de las trampas al tomar desciciones financieras,
Fuentes: Libro Morgan Housel la psicologia del dinero y el Triunfo del dinero N. Fergusson
En este boton puedes solicitar una sesión gratuita al Diplomado de Finanzas para Dueños de Negocios
Comunidad Empresarial PosibleEs
Posibilitador de Negocios


