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¿Quieres Franquiciar tu negocio?

¿Quieres Franquiciar tu negocio?

por | May 24, 2021 | Emprendimiento, Finanzas, Uncategorized

Algunas de las preguntas que debes de hacerte para saber si es momento de Franquiciar tu negocio.

¿Tienes suficientes clientes?

La primera señal para poder saber si tu negocio está listo para continuar creciendo, es identificando si tienes una base de clientes sólida.

 Es muy importante definir que es un cliente, si bien, aquella persona que compra hay quien la define como tal, esto no es del todo cierto ya que un cliente es aquella que compra frecuentemente te pide consejo y te sugiere mejoras.

¿Ya pudiste acceder al financiamiento?

 El Flujo de Efectivo es esencial cuando se quiere crecer de manera contundente, por ello el tener acceso a créditos es una señal de que se está listo para crecer.

El crecimiento de un negocio puede ser limitado si no se cuenta con el capital suficiente para poder solventar su evolución. Aquellos negocios que han logrado acceder al financiamiento, pueden acelerar su desarrollo rápidamente y así alcanzar sus metas a corto y largo plazo.

¿Tu equipo de trabajo es el indicado?

 También es importante que evalúes la capacidad de tu equipo de trabajo para saber si tu negocio está listo y dar el siguiente paso con mayor seguridad.

El Capital Humano es esencial ya que es el que te respalda en la operación, y es muy importante que puedas identificar al Equipo que será parte de tu crecimiento y quién sólo está allí de manera temporal.

¿Tus objetivos del negocio ya están superados?

Como última señal que puede impulsarte a tomar la decisión de franquiciar, está el logro de las metas que tenías planeadas para tu negocio. En un principio pudiste haber pensado que tus objetivos eran ambiciosos, pero conforme los vas alcanzando, la perspectiva cambia.

Por ello es muy importante que te dejes acompañar por una comunidad empresarial que te siga impulsando a crear objetivos ambiciosos. 

En PosibleEs tenemos un equipo de Posibilitadores que te acompañarán en este viaje de crecimiento y Aceleración.

Déjanos saber tus comentarios 

CPC MBA

Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios

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¿Cómo Facebook cobra los anuncios?

¿Cómo Facebook cobra los anuncios?

por | May 18, 2021 | Uncategorized

sComo lo hablamos en el artículo anterior todo nace de la modalidad de subasta, esta inicia cuando los anunciantes están ofertando diferentes productos o servicios. Primero ellos definen una audiencia objetivo, es decir, elegir las características de su cliente (segmentan). Por lo tanto, un usuario de Facebook (cliente) puede pertenecer a múltiples audiencias objetivo. Todos los anunciantes compiten en una subasta por espacios publicitarios.

 Para entender mejor el cálculo del tota a pagar, se deben tener en claro las siguientes definiciones:

 Oferta: la disposición a pagar del anunciante.

Tasa de acción estimada: probabilidad de que el cliente interactúe con el anuncio mostrado.

 Calidad de los anuncios: medición de la experiencia del usuario

Por intuición deducimos que los anuncios con tasas de interacción más alta, ofrecen una mejor experiencia de usuario,  ya que es posible que se muestren anuncios más relevantes al cliente por un precio más bajo (oferta del anunciante), y que los anuncios con menos relevancia se muestran por un precio más bajo. 

 El algoritmo calcula el costo final, considerando factores no monetarios para determinar el ganador y a este proceso se le denomina  «subastas por puntuación».

 Cada anuncio colocado en la red social compite con muchos otros anuncios potenciales. Facebook no solo debe tener en cuenta el valor de un solo anuncio, sino también los costos de oportunidad de no mostrar un anuncio de la competencia a la audiencia objetivo.

Por lo tanto, Facebook está utilizando el algoritmo de subasta Vickery-Clarke-Groves (VCG). El economista jefe de Facebook, John Hageman, explica el mecanismo:

If you’re an advertiser and you’re getting a chance to show your ad, you’re going to take away the opportunity from someone else. The price [of the ad] can be determined based on how much value is being displaced from those other people. An advertiser will only win this placement if their ad really is the most relevant, if it really is the best ad to show to this person at this point in time. (2)

Si es un anunciante y tiene la oportunidad de mostrar su anuncio, le quitará la oportunidad a otra persona. El precio se puede determinar en función de cuánto valor se está desplazando de esas otras personas. Un anunciante solo ganará esta ubicación si su anuncio es realmente el más relevante, si realmente es el mejor anuncio para mostrarle a esta persona en este momento.  (2)

Una subasta de VCG es una subasta de oferta, basa en un modelo de economía. Los anunciantes únicamente conocen su propia oferta e informan su oferta al subastador (facebook). Se recopilan todas las ofertas y el mecanismo asigna el espacio publicitario de una manera socialmente óptima, de acuerdo con las ofertas del anunciante (o en el caso de Facebook, de acuerdo con su puntaje de valor total).

 

Bien vamos directo al cálculo del precio:

 

Valor total = Oferta del anunciante * Tasa de subasta estimada + Valor del usuario

 

Donde cada factor de la operación anterior se define como:

Oferta del anunciante es la cantidad que el anunciante está dispuesto a pagar 

Tasa de subasta estimada = (CTR * CVR + _ Valor de usuario) * CPA / CPI

El valor del usuario son los me gusta, comentar, compartir y ver más de 3 segundos

 

Para el Calculo de la Tasa estimada

CTR click-through rate. Este es el porcentaje de personas que realmente hicieron clic en su anuncio después de verlo.

CVR conversion rate. Porcentaje de clics en enlaces, a tu sitio web que resultaron en una conversión (una compra, una suscripción a un seminario web o cualquier otra forma de generación de clientes potenciales).

CPA cost per action. Conocido en otros canales de marketing digital como costo por conversión, este es el precio que paga por cada acción que realiza un usuario en su sitio web debido a su anuncio de Facebook.

 CPI Costo Por Interacción 

 El valor del usuario son los me gusta, comentarios, compartir y ver más de 3 segundos

Fuentes:

1  https://www.falcon.io/insights-hub/topics/social-media-roi/facebook-ad-costs-explained-cpm-cpc-cpa-and-more/

2 https://www.wired.com/2015/09/facebook-doesnt-make-much-money-couldon-purpose/

3 https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/04/24/facebook-creative-hub

 

Conclusiones 

Incrementando el valor de usuario, se puede reducir el costo final. Y así mismo estaremos perfilando a las mejores audiencias de Facebook. 

 

 

 

Ing, Ediza Mendoza

Posibilitador de Negocios

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¿Pago el regalo del día de la madres con la tarjeta de crédito?

¿Pago el regalo del día de la madres con la tarjeta de crédito?

por | May 9, 2021 | Finanzas, IQ Financiero, Mujer emprendedora, Uncategorized

Como tú, muchos mexicanos estamos buscando el regalo de mamá, ese regalo que quisiéramos le retribuya y le reconozca todo ese amor y comprensión que una madre puede tener por su hijo. Restaurantes, joyas, mariachi, flores y este año no podría ser diferente, o tal vez sí… Recordemos que el comercio en el 2020 se vio afectado a causa de las restricciones sanitarias a consecuencia del COVID-19, los festejos tuvieron una caída de 83% de las ventas con respecto al 2019, reporta la CANACO.

Nueva forma de comprar el regalo de mamá.

Contradictoriamente las compras en línea tuvieron un aumento y según las proyecciones seguirán cobrando fuerza y muchos mexicanos optamos por comprar el regalo de mamá vía online. Se espera un incremento del 38% de las ventas para esta celebración. Y muchos sitios web, marketplace, tiendas e-commerce y plataformas digitales, ofrecen promociones y descuentos. Y con ello las compras en línea con cargo a la tarjeta de crédito empiezan a incrementar su frecuencia.

¿Conoces la forma correcta de utilizar una tarjeta de crédito?

Antes de pagar todo a 12 meses y a un interés descomunal, debes de tener en cuenta que  “ el crédito de consumo es el más costoso” antes de hacer la compra responde estas preguntas:

¿Es este regalo lo que ella quiere? ¿Esto que le doy le hace realmente feliz?

Un regalo jamás compensará la falta de cuidado, la ausencia, la distancia ni tampoco sustituye el perdón  o esas risas que tanto te ha pedido. Revisa conscientemente qué es lo que necesita y que estás dispuesto a dar. Tal vez lo que más necesitas es que desayunes con ella una vez por semana, o que arregles esos problemas familiares.  Te has preguntado ¿Qué es realmente lo que necesita? ¿Qué cosas son las que le hacen feliz? ¿Salir al cine, comer helado, ver a sus hermanos? ¿Qué le puedes dar? Eso puede darle mayor alegría y tal vez solo necesitas hablar con ella y preguntarle.

Por otro lado ¿Qué interés anual te cobra tu banco? Has cuentas cuanto te cuesta este producto ahora y cuanto pagas al final de las cuotas totales.

¿Qué tipo de bien vas a comprar? Puede ser un electrodoméstico, un bien inmueble, una cena. ¿Qué beneficios está brindando?

No estoy diciendo que todo sea un desperdicio, ni que los regalos son malos, al contrario si está en tus posibilidades no dudes en darlo. Independientemente de la compra, debes cuidarte de no quedar sobre endeudado y que estés sufriendo por falta de dinero, la intención de este artículo es proporcionar el conocimiento para desarrollar tu inteligencia financiera (IQ financiero).

Bueno sigamos ¿A cuántas cuotas vas a pagar? Ten en cuenta que si recurres frecuentemente al tarjetazo, al final del año estarás lleno de la suma de los intereses de todas esas compras acumuladas. Imagínate que pasaría si a esas compras del súper le añades los regalos del día de las madres, imagina la suma a pagar en un año.

Te recomiendo que si vas a usar la tarjeta de crédito, utilices como referencia 30% de tu presupuesto mensual para pagar ese regalo, no lo rebases. Y paga lo antes posible en una cuotas no mayores a 1. Pero hago énfasis si esto no se cumple y no es absolutamente necesario, no lo compres.

CPC MBA

Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios

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La globalización y su efecto en las MiPyMes

por | Abr 19, 2021 | Uncategorized

Hablar de globalización en el 2021 pareciera un tema para estudiar en antropología y en libros empolvados en grandes bibliotecas sin embargo las micro y pequeñas empresas se encuentran todavía dirigidas por dueños de negocio qué piensan de manera local a tal manera que crean nuevos modelos de negocio amarrados ideas y paradigmas de hace 50 años.

Para las grandes macro empresas les cuesta un porcentaje mínimo de su capital el entrar a un mercado virgen y se enfrentan a un mercado local no preparado para competir siendo sus recursos en capital humano, en mercadotecnia y publicidad desproporcional es con respecto a los que un dueño de negocio local tiene para competir.

Podemos ver cada vez más frecuente qué restaurantes tiendas y comercios locales que tenían 40 ó 50 años de existencia desaparecen porque ha llegado una transnacional y vende y atiende al mismo Mercado con un producto de mucha mayor vista más barato aún cuando la calidad sea menor.

Puedo poner el ejemplo de las cafeterías de barrio que realmente tenían un café exquisito en comparación con las mezclas de una trasnacional como Starbucks, sin embargo una campaña de mercadotecnia inversión millonaria en publicidad y un mercado deseoso de sentirse atendido privilegia un estatus un buen café.

Pero entonces ¿qué puede hacer la micro pyme para salir adelante ante esta realidad sin el capital corporativo sin la estructura y los modelos robustos de las multinacionales?

Se debe de pensar que las pymes cada vez irán a menos hasta el punto de desaparecer y que sea más fácil ser absorbida por una multinacional que emprender desde un modelo de negocio local?

Todo parecería que esto es correcto si la micro y pequeña empresa está dispuesta a competir en el mismo mercado que la multinacional sin embargo una gran ventaja que tienen las micropymes es la ligereza al mover y al crear nuevos conceptos que de ninguna manera lo pudieran hacer las trasnacionales en un tiempo récord.

Por eso el dueño de negocio debe de pensar en modelos de negocio fuera de la caja fuera de la localidad y de pensar en pequeño hoy en día la tecnología ha democratizado cualquier modelo de negocio y puedes estar ofreciendo de manera mundial con costos relativamente bajos un valor agregado a un mercado global.

Si el idioma te causa problemas mínimo tu modelo de negocio tiene que estar pensado para toda habla hispana sabiendo desde el inicio que hasta en China hay gente que habla español pero sí has hecho la tarea y hoy tienes como segunda lengua el inglés entonces no hay límite En este planeta que pueda detener tu negocio.

Escríbeme para conocer tu opinión al respecto

 

CPC MBA

Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios

Tipos de clientes y como tratar a tu cliente leal

Tipos de clientes y como tratar a tu cliente leal

por | Abr 19, 2021 | Atención al Cliente, Negocios, Uncategorized

Conoce el tipo de clientes con el que tratas más de una vez en el transcurso de tu negocio o empresa, es importante saber cómo tratarlos, e identificarlos

Cliente ocasional

Clientes que compran por primera vez o lo hacen ocasionalmente, pero sin una frecuencia establecida.

Cliente de compra regular

Suele repetir la compra en el establecimiento, pero en ocasiones también consume en la competencia.

Clientes de compra frecuente

Siempre compra el tipo de productos/servicios que vendemos en nuestro establecimiento.

Clientes-embajadores

Cumple las características del cliente de compra frecuente, pero, además, comparte con sus familiares o compañeros las bondades de nuestra marca

Cliente amable

Se muestra amistoso y te da la razón en casi todo, pero no tiene las cosas claras

Cliente reflexivo

Son personas que se muestran muy organizadas y a las que les gusta contar con información antes de hacer la compra

Cliente entusiasta

Le encanta hablar y puede que incluso te cuente parte de su vida. Además, sus conversaciones no tienen por qué girar en torno a la compra

Cliente tímido

Te darás cuenta con rapidez que estás ante un cliente tímido, ya que guarda las distancias y ni siquiera te mira a los ojos.

Cliente indeciso

Es un cliente que manifiesta muchas dudas a lo largo de todo el proceso de compra.

Cliente silencioso

Como habla poco, escucha muy bien todo lo que se le dice

Cliente discutidor

Se nota que tiene ganas de discutir y suele mostrarse soberbio en el trato.

Cliente orgulloso

Se trata de un tipo de cliente que cree saberlo todo. Quiere mantener el control y hace uso de su buena labia para conseguirlo.

Cliente escéptico

Le encanta resaltar lo malo del producto y obviar lo bueno.

Cliente ocupado

Te dejará claro desde el principio que no tiene tiempo y puede que esté haciendo otras cosas mientras compra.

 Clientes leales a la marca

Un cliente leal es aquel que está encantado con la marca y muestra un gran compromiso futuro. De esta forma, este tipo de cliente suele convertirse en “embajador de la marca”. 

 ¿Cómo tratar al cliente leal?

Recompensa a ese cliente! Premialo con un programa que le haga sentir apreciado y que valore tu marca un programa de fidelización. Puedes promover las compras recurrentes, ofrecen descuentos y ofertas exclusivas para los socios, clientes frecuentes.

El propósito final de conocer a cada uno de tus clientes en mejorar la atención al cliente, crear una estrategia retención y de fidelización. A largo plazo hace se realizan ventas cruzadas y esto permite que el cliente compre otros productos de tu negocio.

fuente:  https://economipedia.com/

 

Qué tipo de cliente eres tú? Y cuál te gustaría tener en tu negocio?

Déjamelo saber en tus comentarios!!!

 

 

CPC MBA

Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios

¿Qué es el IQ financiero?

¿Qué es el IQ financiero?

por | Mar 30, 2021 | Finanzas, IQ Financiero, Negocios, Uncategorized

El IQ FINANCIERO es un indicador sobre el conocimiento y destreza que un inversionista tiene sobre la compresión de flujo de dinero, la rentabilidad y su patrimonio entendiendo como se genera, como se gasta y como se invierte. Una de las principales características es conocer que el dinero estancado pierde valor y que lo genera al momento de tener un movimiento constante.

También implica el uso de vocabulario técnico y sobretodo si comprensión ya que hay muchas palabras que se utilizan sin saber realmente su significado como lo es la palabra Inversión. Seguramente habrás escuchado a alguien decir, invierte en tu salud, con la intención de venderte algo, una idea, un producto o un servicio.

Normalmente se refieren a qué en el futuro no tendrás que gastar en medicinas o en hospitales; y si bien tiene sentido, no se refiere al significado de Inversión ya que el concepto nos refiere al retorno de una ganancia que incremente nuestro patrimonio. El ahorro no incrementa el patrimonio, el ahorro lo conserva.

El IQ financiero es la habilidad que tiene una persona para generar más dinero, adminístralo y hacer que sea abundante su economía, para obtener esta habilidad no solo es necesario ser organizado con tus ingresos, saber adminístralos de buena manera sino lo más importante es saberlo invertir, por ello el utilizar simuladores lúdicos harán que aprendas de una manera sencilla y divertida.

Una persona con IQ FINANCIERO alto,  busca desarrollarse de diferentes maneras, deberás de aprender a cómo proteger tu dinero, entre más crezca mejor deberás aprender a controlar su presupuesto e invertirlo para así poder multiplicar tus ganancias hazlo en productos financieros, esta es una oportunidad de la cual, no te arrepentirás.

Las tres métricas principales son aumentar la rentabilidad de tus Inversiones, elevar el  flujo de efectivo, y Acrecentar el patrimonio. Estás Métricas hablaremos más adelante.

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CPC MBA

Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios