Genera dinero extra en tiempos de pandemia.
Si tu negocio no está dentro de los sectores afortunados que se vieron beneficiados económicamente por la pandemia entonces estoy seguro que estás buscando maneras de ganar dinero adicionales a tu giro de negocio.
Al hacerlo te habrás dado cuenta que se complica el tener que atender tu negocio propio y además estar operando otras ideas de negocio que te distraen más de lo que tú quisieras además de que se cocen lentamente y que los resultados no son inmediatos.
Esto sucede porque estás buscando generar ingresos a través de tus mismos medios y de tus mismos recursos y tal vez no has visto la posibilidad de buscarlos en el exterior de tu caja de creencias.
Me refiero a qué debes de buscar un modelo de negocio que ocupe El talento el tiempo y el dinero de otras personas y qué te deje efectivo líquido para tu giro de negocio principal.
A está estrategia de desarrollar flujos de efectivos externos con beneficios directos le llamamos explota al PAVO. Explicó en qué consiste la estrategia.
1. Reconocer cuál es mi cliente ideal. Vamos a suponer que tu negocio es de papelería y qué le vendes a distintas oficinas y empresas qué se dedican a distintos giros. Vamos a suponer que tus clientes son micro y pequeñas empresas y que a través del tiempo has dejado a conocer a los dueños de estas micro y pequeñas empresas.
2. Reconocer una alianza ganar ganar.
Es muy importante que busques a una empresa que tenga un producto o servicio que esté siendo demandado Y qué al igual que tú sabes que las personas están dispuestas a pagar por él.
3. Alineado a tu giro principal de Negocios Es muy importante que está alianza esté relacionado y alineado a tu giro principal de negocios es decir, siguiendo con el ejemplo en donde su giro principal del negocio es una papelería y tus principales clientes son micro y pequeñas empresas, sería genial encontrar algo que les pueda servir a tus clientes.
4. PAVO
Vamos a repasar antes de decirte el cuarto paso.
Ya identificaste quién es tu cliente, ya realizaste una alianza de un producto o servicio que en este momento estén dispuestos a pagar, y además ese producto servicio les beneficia a tus clientes. Entonces es momento de la acción.
Tus clientes ya te conocen y ya te tienen confianza por lo tanto, ellos recibirán con agrado este interés genuino en acercarles un producto o servicio que ellos están dispuesto a pagar por la urgencia en la que están viviendo.
No debe parecer que estás cambiando de giro, es decir no te conviertas en El vendedor de ese producto servicio nuevo sino más bien sugerir la compra a través de una publicidad directa de papelería que ese sí es tu negocio principal.
Si tú mandas un correo electrónico o un mensaje de WhatsApp con algunas ofertas de papelería que es lo que ellos ya te compran y además de ello pones una nota al pie diciendo qué ya tomaste un entrenamiento en finanzas y éste entrenamiento te dejo una gran experiencia y que en agradecimiento de seguir siendo tu cliente en tiempo de pandemia les darán un trato preferencial, ellos tomarán está recomendación.
Se creativo en quien podrías sentirte cómodo recomendando, y empieza a utilizar el talento, el tiempo y el dinero de tu aliado para generar recursos y quién sabe tal vez se convierta en una relación de largo plazo aún cuando ya no haya pandemia!
Por último te explico qué se llama PAVO al hecho de buscar entre tus Parientes, Amigos, Vecinos y Otros!!
CPC MBA
Saúl Reyes Pérez
Posibilitador de Negocios