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¿Cómo hacer publicidad efectiva en primavera?

¿Cómo hacer publicidad efectiva en primavera?

por | Feb 28, 2024 | Emprendimiento, Marketing, Uncategorized

La primavera está en el aire. Y con ello viene una gran cantidad de interesantes ideas de marketing de primavera que su negocio puede aprovechar. 

El humor de la primavera cambia y con ello el humor de las audiencias y los negocios. He aquí por qué impulsar las campañas de marketing de primavera puede resultar especialmente beneficioso:

Los más reconocidos expertos en Marketing recomiendan estas ideas.

 

  • El optimismo del consumidor es alto: Los consumidores están más dispuestos a probar cosas nuevas, salir de su zona de confort y darse el gusto. 
  • La relevancia estacional impulsa la participación: aprovechar temas primaverales como la renovación, el crecimiento y la limpieza puede hacer que sus mensajes de marketing resuenen más en la audiencia. 
  • Las vacaciones de primavera ofrecen oportunidades de marketing: desde Pascua hasta el Día de la Madre, la primavera está plagada de días festivos que presentan abundantes oportunidades de marketing y promoción. Adaptar las campañas a estas ocasiones puede impulsar las ventas y fomentar una conexión más profunda con la audiencia.
  • El aire libre atrae: perfecto para el marketing experiencial: con el clima agradable que atrae a la gente al aire libre, las empresas tienen una oportunidad de oro para eventos al aire libre, tiendas emergentes y otras tácticas de marketing experiencial. Es una oportunidad para atraer a los clientes de formas novedosas e interactivas que no son tan viables en los meses más fríos.

 

Centrarse en el tema de la renovación

 

Shawn Hessigner, editor ejecutivo de Small Business Trends, dice: «Concéntrese en una nueva apariencia para su sitio web, una nueva característica, tal vez una nueva oferta de producto que vaya de acuerdo con el espíritu de renovación».

 

Colores brillantes y pastel

 

Sin dejar de respetar las pautas de su marca, considere cómo puede incorporar algunos colores o acentos brillantes en su marketing de primavera para combinar con la temporada de floración al aire libre. No te excedas con los tonos neón (guárdalos para el verano); piensa más en tonos pálidos y pasteles.

 

Incluya una próxima película de primavera en sus promociones

 

Karen Smith de Highwire Marketing explica: “Por lo general, los estudios empiezan a estrenar sus películas aproximadamente un año después. Eso les da a los especialistas en marketing mucho tiempo para trabajar en una campaña. Utilizo YouTube como recurso para los avances de películas. La mayoría de ellos son liberados allí”.

Limpia tu presencia web

Eliminar contenido, renovar y sobretodo sea proactivo en su presencia. Ademas de  la eliminación de vínculos que puedan dañarlo. Limpia los errores ortográficos y gramaticales en tus páginas.

 

Utilice títulos de imágenes que incluyan las palabras clave de destino «. Además de estas estrategias, actualice el contenido obsoleto de su sitio web para mejorar la participación del usuario y el SEO

 

Asóciese con empresas relevantes

Considere la posibilidad de crear conjuntamente promociones especiales de primavera u ofertas combinadas con estas empresas para atraer a una audiencia más amplia. Organice eventos conjuntos o seminarios web que satisfagan los intereses de ambas bases de clientes.

Planeación de Ventas

INDISPENSABLE para todo negocio.  ¿A dónde irás  si no tienes dirección? Un plan permite planificar sus objetivos de ventas desde un PDF, EXCEL o en la nube pero por favor, no arranques temporada de ventas sin el. 

¿Qué incluye un plan de ventas?

El plan de ventas contiene numerosas secciones que aportan información a los lectores y ayudan a orientar las decisiones que contribuirán a alcanzar los objetivos de ventas.

  • Misión y resumen ejecutivo.
  • Estructura del equipo.
  • Clientes objetivo.
  • Herramientas, software y otros recursos.
  • Posicionamiento.
  • Estrategia de marketing.
  • Estrategia de prospección. 
  • Plan de acción.
  • Metas de ingresos y ventas.
  • Presupuesto.
  • Calendario.

Planeación para  MARKETING

Las preguntas más básicas que se debe plantear el departamento a la hora de fijar una estrategia útil y realista. Las partes que estructuran este documento son:

Análisis del mercado: ¿Dónde estamos ahora?

Objetivos: ¿Dónde queremos estar en el futuro?

Estrategias: ¿Cómo vamos a llegar?

Una vez establecidos los objetivos del plan de marketing es momento de definir las estrategias que se seguirán para conseguirlos.

Medición de resultados: ¿está funcionando el plan de marketing?

Una vez puesto en marcha el plan de marketing es muy importante comprobar si se van cumpliendo los objetivos establecidos.

No tienes tiempo y requieres implementar ya tu estrategía de primavera para aumentar tus ventas.

Conoce nuestros servicios, reduce tiempo, mejora la calidad de tus anuncios y aumenta la conversión con textos persuasivos.

 

MARKETING

EDIZA MENDOZA 

Posibilitador de Negocios

CONOCER SERVICIOS

Comienza tu plan de marketing y ventas en esta primaver ya.

Cómo los villanos aportan poder a la historia de su marca

Cómo los villanos aportan poder a la historia de su marca

por | Jun 15, 2023 | Marketing, Uncategorized

Hay una razón por la que a los humanos nos encanta una historia con un buen villano. Según algunos teóricos, las historias con héroes y villanos activan la supervivencia en el sentido evolutivo. 

Según los defensores de este argumento, la narración sirve como una especie de «experiencia sustituta», que nos permite probar mentalmente los desafíos que podrían amenazar nuestra capacidad de supervivencia. Los héroes representan las estrategias de supervivencia más efectivas, mientras que los villanos deberían ser manifestaciones inteligentes de los peligros reales a enfrentar”, como señaló David Robson en el blog de la Sociedad Británica de Psicología.

Por ejemplo, el CEO de Netflix, Reed Hastings, dijo recientemente que su principal competencia, su villano , es dormir. Cuando trabajé recientemente con una empresa de servicios financieros, descubrimos en un ejercicio que su villano es la autocomplacencia. Toda su estrategia argumentaba que un buen inversor es un inversor activo.

Tu villano tiene que ser poderoso, mucho más poderoso al principio que tu héroe. Inventar y crear un villano sustancial, identificable y desalentador es una parte increíblemente importante de tu estrategia de contenido. ¿Cómo sabrás que has encontrado el correcto? Cuando te enfrentas te da miedo.

¿Y tú y tus clientes? ¿Quién es el gran villano que les ayudas a conquistar?

Menos dramático que en la películas, pero siguen siendo villanos, tus prospectos también tienen multipes enemigos. Por lo tanto, cuando interactúa con tu audiencia, tienes la oportunidad de conectar con ellos y ayudarles a  vencer sus enemigos (sus problemas ) para crear una buena historia. Preocupate por identificar: 

  • ‍ Problema externo : expresa el dolor literal de tu cliente.
  • Problema interno : exprese cómo el dolor literal hace sentir a los audiencia, prospecto o cliente. Esto es crítico. ¿Están frustrados, atascados o en peligro de perder su trabajo? Expresar la emoción de su villano.
  • Problema filosófico : expresa la mayor injusticia del dolor de tu prospecto. «El mundo no debería ser así».

Los Villanos de tu cliente

Los villanos en el contexto del marketing de contenidos a menudo no son personas ni objetos. Las frustraciones de sus clientes (procesos confusos, mala atención al cliente, servicios lentos) podrían ser las fuerzas del antagonismo que su héroe con ayuda de su (guía) marca puede vencer. Si su empresa B2B ofrece un software que resuelve el problema de un cliente, su historia fácilmente podría tener todos los elementos clásicos: un villano, víctimas desafortunadas y un héroe en la forma de su solución de software.

Cuanto más pueda capturar el heroísmo de sus fans y la forma en que conquista la villanía, más resonará su marca entre los clientes. Los villanos dan a los clientes alguien a quien apoyar. Al igual que las historias necesitan un héroe, un villano puede ayudar a resaltar la singularidad de su marca y lo que la hace digna de los clientes.

Recuerda: los clientes no pueden leer su mente y no saben lo que quiere que hagan, incluso si parece obvio. Tienes que invitar claramente a los clientes a hacer un viaje contigo o no lo harán.

 

Y encontraremos las respuestas las siguientes preguntas

  • ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades en redes sociales?
  • ¿Cómo puedo aprovechar mejor el contexto actual?
  • ¿De qué circunstancias me tengo que proteger ahora y en el futuro?
  • ¿En qué espacio competitivo me muevo?
  • ¿Cómo se expresan mis competidores?
  • ¿Dónde radica mi ventaja competitiva?
  • ¿Qué le importa a mi usuario? ¿Cómo puedo ofrecérselo?
  • ¿Qué contenido está funcionando?
  • Cuál es mi público objetivo? ¿Hay más de uno? ¿Cómo son?
  • ¿Quiénes son mis principales competidores? ¿Cómo se comportan y se expresan?
  • ¿Cuál es el lenguaje más habitual en el sector en el que me muevo?
  • ¿De qué elementos se componen los universos visuales de mi categoría?
  • ¿Cuáles son las tendencias más relevantes para mi negocio a nivel macro y micro?

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Ediza Mendoza

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Estructuras para escribir una historia de marca parte 2

Estructuras para escribir una historia de marca parte 2

por | Jun 13, 2023 | Uncategorized

 

Todas las mejores empresas con un alto valor , como Apple y Google, utilizan fórmulas de narración probadas y demostradas.

 

Estructura de tres actos

 

Siguiendo el viejo adagio de que “toda historia tiene un principio, un medio y un final”, esta estructura popular divide los componentes de una historia en tres actos distintos: Preparación, Confrontación y Resolución. En muchos sentidos, la estructura de tres actos reelabora El viaje del héroe, con etiquetas un poco menos emocionantes.

 

Acto 1: Configuración. 

Prepare la escena, presente a los personajes.

 

  • exposición _ Se establece el statu quo o ‘mundo ordinario’.
  • Incidente incitar. Un evento que pone en marcha la historia.
  • Punto uno de la trama. El protagonista decide afrontar el desafío de frente. Ella ‘cruza el umbral’ y la historia ahora es verdaderamente conmovedora.

 

Acto 2: Confrontación

Presentar un conflicto y generar tensión.

 

  • Aumento de la acción. Las verdaderas apuestas de la historia se vuelven claras; nuestra heroína se familiariza con su ‘nuevo mundo’ y tiene sus primeros encuentros con algunos enemigos y aliados. (ver Pruebas, Aliados, Enemigos)
  • Punto medio. Un evento que da un vuelco a la misión del protagonista. (Similar al clímax en la pirámide de Freytag)
  • Punto dos de la trama. A raíz del punto medio desorientador, el protagonista es probado y falla. Su capacidad para tener éxito ahora está en duda.

Acto 3: Resolución

Resuelva el problema.

 

  • Pre clímax. La noche es más oscura antes del amanecer. La protagonista debe recuperarse y elegir entre la acción decisiva y el fracaso.
  • Clímax. Se enfrenta a su antagonista por última vez. ¿Prevalecerá ella?
  • Desenlace. Todos los cabos sueltos están atados. El lector descubre las consecuencias del clímax. Se establece un nuevo statu quo.

Recuerda: los clientes no pueden leer su mente y no saben lo que quiere que hagan, incluso si parece obvio. Tienes que invitar claramente a los clientes a hacer un viaje contigo o no lo harán.

 

Estructura de la montaña

 

Esta es una estructura narrativa que pone a nuestros personajes principales a través de una serie de muchos obstáculos en su camino para lograr sus objetivos generales. Parecido a la Pirámide de Freytag, alienta a los autores a escribir narraciones llenas de tensión ly mini-crisis que mantienen a los lectores ansiosos por alcanzar el clímax.

Al igual que el héroe de cada película, sus clientes solo tienen dos motivaciones: escapar de algo malo o experimentar algo bueno. Usted, como narrador, tiene que hacerle saber al cliente todas las cosas horribles que le pueden pasar si no compra su producto/servicio.

 

 

Estructura el camino del Héroe

 

Este modelo de historia es probablemente el más popular porque simplemente amamos a los héroes y sus extraordinarios viajes. Muchas de nuestras historias infantiles favoritas, así como relatos religiosos, se han construido alrededor de esta estructura.

Se usa a menudo para mostrar al cliente como el héroe mientras comparte testimonios sobre cómo fueron «transformados» por el producto o servicio de la marca. 

 

 

 

 

Y encontraremos las respuestas las siguientes preguntas

  • ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades en redes sociales?
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Estructuras para escribir una historia de marca

Estructuras para escribir una historia de marca

por | Jun 13, 2023 | Uncategorized

Aquí la base de las estructuras más populares y usadas en storytelling. A. continuación se explica cómo contar una historia para que grabes tu marca en la memoria de las personas.

Paso 1: un personaje

¿Quién es su personaje?  Son sus clientes y sus prospectos. La historia debe ser todo acerca de ellos. Ellos son los héroes y quieren que sean vistos como héroes. Su objetivo debe ser hacer que se sientan conectados con su historia de inmediato. Para definir tu carácter, primero debes definir a tus clientes. 

 

Paso 2: tiene un problema

Toda historia necesita un conflicto. Porque para ofrecer una solución primero hay que conocer los problemas de los clientes.

Paso 3: Y se encuentra con una guía 

El siguiente paso es conectar a sus clientes con una guía, es decir, su empresa. No eres el héroe de esta historia, sino la guía sabia que los guía por el camino que resolverá sus problemas.

Paso 4: Quién les da un plan

Los clientes confían en un guía que les da un plan. Este es el objetivo principal de la guía. Si miramos películas, la guía le proporciona al héroe un plan. El plan es el puente que el héroe debe cruzar para llegar a la escena culminante.

Paso 5: Y los llama a la acción

Recuerda: los clientes no pueden leer su mente y no saben lo que quiere que hagan, incluso si parece obvio. Tienes que invitar claramente a los clientes a hacer un viaje contigo o no lo harán.

Paso 6: Eso les ayuda a evitar el fracaso

Al igual que el héroe de cada película, sus clientes solo tienen dos motivaciones: escapar de algo malo o experimentar algo bueno. Usted, como narrador, tiene que hacerle saber al cliente todas las cosas horribles que le pueden pasar si no compra su producto/servicio.

Paso 7: Y termina en éxito

No asuma que las personas entienden cómo su marca puede cambiar sus vidas. Díles.

Las marcas exitosas dejan en claro cómo será su vida después de comprar sus productos, o no tendrán motivación para hacerlo. Esa visión final debe incluirse en todas partes, en sus correos electrónicos, en su sitio web y en cualquier otro lugar.

 

Y encontraremos las respuestas las siguientes preguntas

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  • ¿Cómo puedo aprovechar mejor el contexto actual?
  • ¿De qué circunstancias me tengo que proteger ahora y en el futuro?
  • ¿En qué espacio competitivo me muevo?
  • ¿Cómo se expresan mis competidores?
  • ¿Dónde radica mi ventaja competitiva?
  • ¿Qué le importa a mi usuario? ¿Cómo puedo ofrecérselo?
  • ¿Qué contenido está funcionando?
  • Cuál es mi público objetivo? ¿Hay más de uno? ¿Cómo son?
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El poder del STORYTELLING en Marketing y Ventas

El poder del STORYTELLING en Marketing y Ventas

por | May 16, 2023 | Marketing, Uncategorized

No es de sorprende qué muchas de las tácticas narrativas que sugiero para persuadir a más clientes bienen de los  escritores de ficción y son  los mejores métodos de venta que he desarrollado. 

Y las empresas y los empresarios han estado usando historias para vender sus productos y servicios durante casi el mismo tiempo.

Aquí las principales aplicaciones del Storytelling en Marketing y ventas.

Storytelling para describir el producto.

Una buena descripción de un producto o servicio debe transmitir claramente todas las cosas que lo componen y describirlo como especial y diferente a los demás . Ya sea que se trate de un lanzamiento o de mantener un producto en el mercado, las narrativas deben crearse constantemente.

El cliente debe identificar claramente la utilidad del producto, las necesidades que satisface y la forma en que se utiliza. Para estos casos, tanto las historias de productos como las historias que muestran diferentes perspectivas del producto funcionan.

Las historias de clientes, empleados, proveedores, etc., pueden complementar la descripción brindando una oportunidad para que el cliente se ponga en el lugar de quienes consumen y trabajan con el producto/servicio.

Storytelling para justificar el precio

Una parte muy importante a la hora de ofrecer un servicio o producto, es asignarle un precio. Para asignar el precio se tiene en cuenta el coste de producción, el margen comercial deseado, la disposición a pagar del consumidor, el precio de la competencia, etc.

Un enfoque se enfoca en vender productos/servicios a un precio muy cercano al costo, con la expectativa de atraer una gran cantidad de clientes. Otros, en cambio, apuestan por la exclusividad y aplican amplios márgenes comerciales, con menos clientes pero precios considerablemente más elevados.

Ambas clases de productos se pueden explicar con la descripción adecuada. Una empresa automotriz de alta gama, puede explicar que sus autos son un producto exclusivo, con la mejor y más nueva tecnología del mundo.


Para justificar este alto precio se utiliza una historia sobre producto/marca o sobre los fundadores, basada en la «búsqueda» de la excelencia y la satisfacción.

Storytelling para explicar un producto exclusivo.

La forma de explicar un producto exclusivo radica en justificar su valor, aunque existen otras formas de satisfacer la necesidad específica que cubre el producto exclusivo. Una forma de hacerlo es resaltar las ventajas de uso, así como el estatus y la exclusividad.

Incluso si los productos son más “difíciles” de encontrar o deben comprarse por pedido especial, se entiende que son de una raza diferente a los más simples.

La historia indicada debe justificar la decisión de la distribución del producto. Se debe aplicar un formato de «la búsqueda», «vencer al monstruo» y «el viaje de ida y vuelta» desde la perspectiva de un fundador, un cliente o un proveedor.

Storytelling para fortalecer la relación personal

Un excelente servicio puede compensar un mal producto, pero un mal trato puede eclipsar un buen producto . En el sector servicios, la calidad y el trato relacional son fundamentales para el éxito.

La narración corporativa puede resaltar el papel de las personas en el proceso. Las organizaciones tienden a crear sus historias pidiendo la opinión del empleado para integrarla en las historias de clientes

Storytelling para describir un proceso de producción

Para muchas organizaciones, la forma en que se fabrican sus productos es uno de sus puntos más fuertes. Un ejemplo de ello pueden ser los productos de origen orgánico, libres de maltrato animal o de receta tradicional.


Al describir el proceso de elaboración de un producto, se puede verificar la calidad, higiene y precisión que recibe el cliente con cada cosa que consume. Es en este punto que las empresas pueden diferenciarse de la competencia.

Las historias que reflejan los valores de la empresa a través de empleados, fundadores o clientes, transmiten muy bien estas ideas.

Storytelling para resaltar la calidad del producto.

Con el uso de “evidencia física”, muchos clientes pueden ser informados con ejemplos verificables de la funcionalidad de un producto. Proporcionar evidencia les da a las personas la tranquilidad de saber que lo que están comprando, o el servicio en el que están invirtiendo, cumplirá con sus expectativas.


Esto se logra proporcionando una descripción del proceso, en el que se resolverá un problema aplicando la solución. Para esto es importante contar con testimonios y recomendaciones de clientes satisfechos que les cuenten sobre el proceso y sus puntos de vista al respecto.

Fuente

BY  |. https://tinuiti.com/blog/

Ediza Mendoza

Posibilitador de Negocios

¿Cómo vender a través de la narración de historias?: Capacitación en narración de historias de ventas.

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Marketing para el día de la Madres

Marketing para el día de la Madres

por | May 6, 2023 | Marketing

Se acerca el Día de las Madres y muchos comienzan a pensar cómo sorprenderán a esa mujer muy especial en sus vidas. En Estados Unidos únicamente en 2014 se gastaron en promedio 163 dólares por persona en los regalos para el Día de las Madre.

Crea una guía de regalos para el Día de la Madre

Está bien, probablemente a Anna no le gustaría mucho este, pero la realidad es que la gente compra regalos para las madres en el Día de la Madre y eso no va a cambiar. Y no quieren regalar un solo clavel. Quieren ser únicos. Creativo. Personal.

Publicar una pieza interactiva de contenido

En lugar de una guía de obsequios estática normal, use una herramienta como Outgrow para crear contenido interactivo como el cuestionario a continuación. Incluso puede incorporar recomendaciones de regalos según el tipo de mamá que tengan.

Publicar una lista de “cosas que hacer en el Día de la Madre”

De manera similar a la creación de una guía de obsequios, incorpore un poco de marketing local a la mezcla escribiendo un correo electrónico o una publicación de blog sobre las cosas que se pueden hacer en su área el Día de la Madre. Una vez más, esta es una buena oportunidad para generar confianza con su audiencia y también posibles asociaciones con las empresas a las que se refiere.

Packs de productos y servicios

¿Estás buscando una promoción interesante para el Día de la Madre? ¿Por qué no agrupar productos y servicios cuidadosamente seleccionados para hacer el regalo perfecto para las madres de todo el mundo? Esta idea puede servir para:

  • Tratamientos de spa
  • Salones de belleza y productos
  • Ofertas de restaurantes
  • Cursos de cocina
  • Tiendas minoristas – en persona y en línea

Identifica a tus “mamás”

Si sabes cuáles de tus clientes son madres, envíales una tarjeta especial de agradecimiento por correo electrónico y adjunta también un cupón para que lo puedan usar. Incluso puedes ir más allá y enviarlo por correo postal si están suscritas a la comunicación postal.

Esta pequeña idea promocional para el Día de la Madre será sin duda recordada y es una gran técnica de marketing viral. Esto demuestra que te preocupas por tus clientes y podría dar lugar a una explosión de publicidad de boca en boca.

Da un regalo a las madres

Los regalos gratuitos siempre son apreciados, sea cual sea la ocasión, pero especialmente cuando llega el Día de la Madre. Piensa en pequeños objetos que puedan alegrarles el día, como un regalo:

  • Tazas de café
  • Copas de espumoso
  • Tratamientos de belleza y bienestar
  • Productos para el cuidado de la piel

Escribe una carta a “mamá” 

El email marketing es sin duda una de las estrategias más infalibles que existen en la actualidad para apalancarse de cualquier celebración. No importa si es el día de las madres, el día del padre o el día de marmota, si tienes bien desarrollada tu capacidad de escribir textos persuasivos (copywriting), te aseguramos que podrás sacar mucho provecho de esta fecha. 

El marketing por correo electrónico te permite llegar a cientos de miles de personas (dependiendo de qué tan grande sea tu lista de contactos) de manera simultánea a través del envío de campañas masivas. De acuerdo con qué tan delimitado estén los datos de tus contactos podrás segmentar las campañas en función de ciertas características demográficas. 

9 errores de redacción publicitaria que debe evitar para obtener mejores resultados de marketing

9 errores de redacción publicitaria que debe evitar para obtener mejores resultados de marketing

por | Abr 26, 2023 | Marketing

1. Ignorar la redacción móviL

 Más de 5 millones de usuarios de Internet que consumen su mensaje desde el móvil es por esto que al escribir y dar formato al contenido, es fundamental recordar a una audiencia tan amplia.

Diseña pensando en  imágenes impactantes, oraciones cortas y tamaños de fuente fáciles de leer para los titulares. Elimine palabras innecesarias, escriba subtítulos actualizados y considere párrafos cortos.

 

2. Demasiados modificadores

 Los adverbios y adjetivos (especialmente los beneficiosos) son poderosos instrumentos de redacción publicitaria. El truco es conocer el límite.

Cada modificador que uses en el contenido debe servir para impulsarlo. Cuando se usan en exceso, hacen que su copia sea prolija: los usuarios pueden perder el mensaje central que comunica.

 

  • Perfecto: “Este cómodo sofá de cuero tiene un color neutro que combina con el diseño de tu habitación. (tres modificadores).

 

3. Demasiados intensificadores

 Los intensificadores son palabras que usamos para enfatizar adverbios. No tienen nada de malo a menos que se vuelvan redundantes, convirtiendo tu copia en una tontería.

 

4. Mal uso de desencadenantes emocionales

Cuando se usan con demasiada frecuencia, los intensificadores se convierten en nada más que rellenos. El FUD se puede utilizar para crear miedo, duda e incertidumbre para la redacción de nuestros anuncios teniendo mucho cuidad de no exagerar en los intensificadores. Así se conseguiría hacer más atractivo nuestro producto.

 

5. CTA incorrecta, varias CTA o ninguna CTA

Si bien los redactores saben que una llamada a la acción (CTA) es imprescindible, algunos no están seguros de cómo hacerla efectiva.

Una buena llamada a la acción:

  • Crea un sentido de urgencia;
  • Le dice al usuario qué hacer inmediatamente después de leer la copia;
  • Le da al usuario una razón convincente para tomar esa acción.

6. Demasiadas funciones pero ningún beneficio

Este es un error común de los redactores novatos y aquellos que carecen de información sobre las necesidades y las debilidades de la personalidad del comprador .

Describen las características del producto, pero no le dicen a la audiencia cómo esas características pueden beneficiarlos, lo cual es fundamental en los mensajes de marketing: debe dar a los lectores una razón para comprar.

Hágase amigo de la redacción en especial de los beneficios :

  1. Liderar con beneficios. Responda el «¿Y qué?» pregunta. Explique cómo su producto o servicio puede mejorar la vida de un lector si lo eligen.
  2. Respalde los beneficios con las funciones que los hacen posibles. Esto pone al cliente primero y agrega credibilidad.

7. Demasiada jerga y palabras de moda

La jerga de nicho y las palabras de moda son un no-no cuando se trata de redacción publicitaria.

Si una persona tiene que tomar un diccionario para entender lo que escribes, difícilmente disfrutará y se comprometerá con tu mensaje. Las herramientas de prueba de legibilidad pueden ayudarlo a ver si está llenando su material de marketing con demasiadas palabras demasiado complicadas.

 

Tomar decisiones basándose en un análisis de estrategias y KPIs premisa de PosibleEs Marketing y Ventas.

 

La mayoría de las decisiones que se toman en marketing, y en todas las áreas estratégicas de tu negocio, que se basan en el criterio personal no son las más oportunas.. En PosibleEs estamos convencidos que el bienestar empresarial inicia con  la lectura de las KPIS y las métricas de salud empresarial. 

 

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Cómo optimizar tus anuncios de Facebook Parte 2

por | Abr 20, 2023 | Marketing

6. Usa el método de despegue rápido

Esta estrategia de Facebook proviene de AdEspresso y es una forma de acelerar el período de aprendizaje algorítmico en los anuncios de Facebook.

Una vez que configura una campaña de anuncios de Facebook en vivo, toma tiempo antes de que Facebook realmente pueda comenzar a optimizar su entrega de anuncios para sus objetivos específicos, porque necesita tiempo para recopilar suficientes datos significativos.

Si trabaja con un presupuesto pequeño, es posible que su anuncio no se publique con tanta frecuencia y, por lo tanto, le llevará más tiempo superar esta fase de aprendizaje.

Con el método de despegue rápido, creará su campaña publicitaria de Facebook como de costumbre y luego asignará un presupuesto superior al que espera gastar. Deje que la campaña se ejecute con este presupuesto hasta que alcance las 10 000 impresiones y luego vuelva a reducir el presupuesto. Esto acelerará la fase de aprendizaje y también le dará datos que puede usar para hacer sus propias optimizaciones.

7. Apunta a intereses paralelos

Esta estrategia de optimización de anuncios de Facebook es similar a la orientación de intereses paralelos y proviene de Lyfe Marketing . Incluso si está apuntando a los intereses correctos, no puede saber, hasta que haya elegido el interés, qué tan grande será esa audiencia. Algunas audiencias son demasiado pequeñas por sí solas y otras se están reduciendo debido a cambios en la privacidad .

Sin embargo, lo que puede hacer es una pequeña investigación de mercado sobre las páginas que siguen y les gustan a sus seguidores. No páginas de competidores directos, sino de influencers y otras marcas adyacentes. Es una forma creativa de competir en los anuncios de Facebook .

Por ejemplo, si está publicitando artículos para mascotas o incluso una agencia de adopción, eche un vistazo a la página de la National Humane Society.

8. Optimización de escala con reglas automatizadas

Administrar cualquier cuenta de PPC implica un monitoreo y ajustes constantes. Por ejemplo, usted puede:

  • Verifique los anuncios de bajo rendimiento y deténgalos después de un cierto período de tiempo.
  • Aumente o disminuya su presupuesto para una campaña si alcanza un determinado umbral de clics o conversiones.
  • Aumente su oferta si el rendimiento de su campaña es lento.

Con las reglas automatizadas en el Administrador de anuncios de Facebook, puede programar Facebook para que verifique estas cosas por usted y realice la acción resultante.

9. Ve por el embudo completo

Un consejo más de Michelle, que aborda en su lista de errores de anuncios de Facebook . Si va a gastar el dinero para ejecutar una campaña publicitaria de Facebook en la parte superior del embudo, se está perjudicando a sí mismo si no los nutre a través de su embudo, para guiarlos a la acción que realmente se traduce en ingresos para su negocio.

Ahora, una forma de hacer esto es ejecutar una campaña de tráfico , recopilar direcciones de correo electrónico en su sitio y luego ingresar esos correos electrónicos en una serie de correos electrónicos de nutrición. Pero, ¿por qué no utilizar campañas publicitarias adicionales de Facebook para nutrir a estas audiencias?

Por ejemplo, si ejecuta una campaña de concientización o de tráfico, puede crear una lista de remarketing de usuarios que se comprometieron con esas campañas y orientarlos más tarde con un anuncio utilizando los clientes potenciales o el objetivo de ventas.

 

La mayoría de las decisiones que se toman en marketing, y en todas las áreas estratégicas de tu negocio, que se basan en el criterio personal no son las más oportunas.. En PosibleEs estamos convencidos que el bienestar empresarial inicia con  la lectura de las KPIS y las métricas de salud empresarial. 

 

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  • ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades en redes sociales?
  • ¿Cómo puedo aprovechar mejor el contexto actual?
  • ¿De qué circunstancias me tengo que proteger ahora y en el futuro?
  • ¿En qué espacio competitivo me muevo?
  • ¿Cómo se expresan mis competidores?
  • ¿Dónde radica mi ventaja competitiva?
  • ¿Qué le importa a mi usuario? ¿Cómo puedo ofrecérselo?
  • ¿Qué contenido está funcionando?
  • Cuál es mi público objetivo? ¿Hay más de uno? ¿Cómo son?
  • ¿Quiénes son mis principales competidores? ¿Cómo se comportan y se expresan?
  • ¿Cuál es el lenguaje más habitual en el sector en el que me muevo?
  • ¿De qué elementos se componen los universos visuales de mi categoría?
  • ¿Cuáles son las tendencias más relevantes para mi negocio a nivel macro y micro?

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Cómo optimizar tus anuncios de Facebook

por | Abr 19, 2023 | Marketing

 

1. Perfeccione la estructura de su cuenta

Esta no es tanto una optimización como una mejor práctica, o más bien, un requisito si desea tener éxito en los anuncios de Facebook.

Demasiadas veces, los anunciantes dividen sus campañas según a quién apuntan en lugar de cuál es su objetivo. Entonces, supongamos que tiene un libro electrónico de SEO para pequeñas empresas. Tiene tres variaciones diferentes del libro electrónico: una para fisioterapeutas, otra para diseñadores de interiores y otra para abogados.

En lugar de crear tres campañas separadas para cada audiencia, la mejor manera de hacerlo es crear una campaña para el libro electrónico y luego, dentro de la campaña, crear tres conjuntos de anuncios para cada audiencia. Así es como se deben usar las campañas y los conjuntos de anuncios de Facebook.

2. Configura el Meta Pixel con Google Tag Manager

Así es. Google Tag Manager se puede utilizar para algo más que el seguimiento de conversiones de Google Ads . Para cualquier estrategia de medios pagados , si desea realizar un seguimiento de las conversiones que tienen lugar en su sitio web, deberá instalar un píxel de seguimiento. A través de integraciones de socios, Facebook Ads Manager ha hecho posible configurar Meta Pixel sin usar código, pero algunos de ellos pueden volverse torpes. Hay uno, sin embargo, que no es exactamente sin código pero que Brett ha encontrado, en sus años de experiencia, que es el más fácil: a través de Google Tag Manager.

Con Google Tag Manager, puede instalar un código de contenedor en cada una de las páginas de su sitio web. Luego, en lugar de tener que agregar código a cada una de sus páginas cada vez que desee instalar un píxel, simplemente puede conectarlo a GTM.

3. Consolida tus conversiones

Bien, un consejo más de Brett. Una vez que su píxel está configurado, puede decirle a Facebook qué eventos de conversión desea rastrear. Volviendo a nuestro ejemplo de libro electrónico de SEO, podría configurar un evento de conversión independiente para cada descarga de libro electrónico, pero si lo hace, esto es lo que verá cuando esté en la vista a nivel de campaña.

4. Elija la estrategia de oferta adecuada

Hay cinco estrategias de oferta diferentes en los anuncios de Facebook :

  1. Volumen más alto (anteriormente costo más bajo)
  2. valor más alto
  3. Costo por resultado (anteriormente límite de costo)
  4. Objetivo de ROAS (antes ROAS mínimo)
  5. límite de oferta

Si está publicando un anuncio con un enfoque de generación de clientes potenciales y tiene su embudo mapeado con costos y tasas de conversión, entonces la oferta de costo por resultado es una excelente opción. Si no tiene una idea clara de cuál será el costo por conversión ideal, opte por el volumen más alto.

Si tiene una empresa de comercio electrónico y publica anuncios para compras con un valor de conversión fijo, lo mejor sería el costo por resultado, el objetivo de ROAS o el valor más alto.

Las ofertas manuales siguen siendo una opción y le brindan un control estratégico sobre la entrega de sus anuncios, pero son menos comunes y solo deben usarse si tiene un conocimiento profundo de sus costos y tasas de conversión. Este conocimiento viene con el tiempo y es posible que primero deba ejecutar sus campañas utilizando ofertas automáticas para obtener una línea de base.

Habiendo dicho todo eso, el influencer de PPC y orador internacional (¡y también ex alumno de WordStream!) Navah Hopkins aconseja que todas las empresas deben establecer valores de conversión tanto como sea posible. 

5. Optimiza para tu objetivo

Una vez que llegue a la etapa de conjunto de anuncios de la creación de su campaña de anuncios de Facebook, encontrará una sección de «Optimización para la entrega de anuncios». Esto es un poco confuso, ya que verá opciones como Conversiones, Vistas de la página de destino, Clics en enlaces, Impresiones y más. ¿Pero no estableciste ya el objetivo de tu campaña cuando elegiste el objetivo de tu campaña? Sí.

Esta configuración solo le permite ajustar aún más a quién Facebook entrega su anuncio dentro de la configuración de su audiencia. Como puede imaginar, en su mayor parte, es mejor seguir con la opción predeterminada que proporciona Facebook, que suele ser igual o similar al objetivo de la campaña. Aquí hay algunos consejos en ese frente:

  • Campañas de concientización: Facebook tiene por defecto alcanzar, y esto es bueno, ya que llegará a la mayor cantidad de personas posible. Las impresiones, por otro lado, publicarán el mismo anuncio en la misma cuenta para obtener el
  • Campañas de tráfico: Facebook tiene como opción predeterminada los clics en enlaces. Ben Heath , fundador de Lead Guru, recomienda cambiar a las vistas de la página de destino, ya que es fácil que las personas hagan clic accidentalmente en un anuncio en Facebook e Instagram. Las vistas de la página de destino filtrarán esos clics accidentales.
  • Campañas de compromiso: Facebook utiliza de forma predeterminada ThruPlay (15 segundos) frente a vistas de video continuas de 2 segundos. Quédate con ThruPlay.
  • Clientes potenciales y campañas de ventas:  vaya con el valor predeterminado (conversiones).

 

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¿Qué es la publicidad digital?

¿Qué es la publicidad digital?

por | Mar 22, 2023 | Marketing, Uncategorized

La publicidad digital se refiere a todos y cada uno de los medios digitales de lo que mucha gente llama «pagar para jugar». Usted paga para que su empresa aparezca en canales en línea populares, incluidos motores de búsqueda, plataformas de redes sociales, sitios web, aplicaciones y más.

 

Tipos de publicidad digital

Los anuncios de búsqueda son los anuncios basados ​​en texto que ve en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Aparecen en función de lo que ha buscado un usuario y se pueden ver en la parte superior de los resultados, en la parte inferior y, a veces, en el lateral. Puede ejecutar anuncios de búsqueda en Google o Bing, pero Google es el recurso.

Los anuncios de búsqueda también incluyen anuncios de compras, ya que hay una pestaña de compras en Google, y los anuncios de compras también pueden aparecer en la pestaña de búsqueda normal.

 

Mostrar Anuncio

 Los anuncios gráficos, también conocidos como anuncios publicitarios, son los anuncios que ve en sitios web y aplicaciones. A diferencia de los anuncios de búsqueda que se basan en texto, estos se basan en imágenes y vienen en diferentes formas y tamaños. Hay toneladas de redes en las que puede publicar anuncios gráficos; la Red de Display de Google, por supuesto, es una de las más populares.

 

Publicidad en Redes Sociales

La publicidad en redes sociales refiere a anuncios en plataformas populares como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok y más. Al igual que los anuncios gráficos, vienen en muchos formatos y ubicaciones y admiten una variedad de creatividades, desde imágenes y videos hasta experiencias móviles inmersivas. Facebook es la plataforma más versátil para las empresas, así que en eso nos centraremos en esta guía.

 

Beneficios de los anuncios de búsqueda

La intención de compra es más alta en los motores de búsqueda y, dado que está orientando palabras clave, sus anuncios pueden aparecer para las personas que buscan exactamente lo que tiene para ofrecer. De hecho, el 89 % de los viajes de compra comienzan con un motor de búsqueda, y para las consultas de intención comercial, el 65 % de los clics se dirigen a anuncios pagados. ¡No es de extrañar que el ROI sea del 200%.

Beneficios de los anuncios gráficos

Los anuncios gráficos crean conciencia de marca, que es un objetivo principal para el 89% de los especialistas en marketing. ¿Por qué? Porque alimenta el éxito de cada campaña de marketing que ejecuta, incluidos sus anuncios de búsqueda. De hecho, un estudio encontró que el 27 % de los consumidores realizó una búsqueda de una empresa después de ver su anuncio gráfico y que hubo un aumento del 59 % en las conversiones cuando los usuarios realizaron una búsqueda relacionada con un anuncio gráfico. ¡Y ni siquiera hemos hablado de retargeting todavía! El 92% de los profesionales de marketing dicen que los anuncios gráficos de retargeting funcionan al mismo nivel o mejor que el marketing de búsqueda.

Beneficios de los anuncios sociales

Si bien la intención de compra es más alta en los motores de búsqueda, no solo debe dirigirse a las personas de su audiencia con intención de compra. Ingrese: social, donde hay intención de participar y descubrir.

Al igual que los anuncios gráficos, los anuncios en las redes sociales crean conciencia de marca debido al alcance de las redes sociales y sus capacidades de diseño creativo. También son mínimamente perjudiciales, ya que se mezclan bien con los feeds de los usuarios y se les puede dar me gusta, compartir y comentar.

La guinda del pastel es que, debido a que los usuarios comparten información detallada sobre ellos mismos en las plataformas, los anuncios en las redes sociales permiten una orientación granular. Esto hace que los anuncios sociales sean los facilitadores de impulso perfectos. Le permiten estar frente a los usuarios cuando están dispuestos a tomar medidas.

 

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