-Guillermo: Me encanta la casa, la vista es maravillosa y preciosisima. El jardín es hermoso ya me he imaginado incluso aquí con mis mascotas, sabes tengo caballos creo que pueden pasar tiempo aquí. El patio estaría genial para una carne asada. Tengo un crédito, pre-aprobado. Bueno el crédito es de mi esposa. Pero tengo una camioneta, también te la puedo dar a cuenta.
–EDIZA (en su mente). Invertí dos horas en presentarle la casa mostrándole y explicándole todos los beneficios, mostrándole porque esta casa es mejor que las demás. Le mostré todos los detalles y el trabajo que el arquitecto llevó para conservar el diseño original. Además de la obra para reforzar los cimientos de la casa, y no sólo eso, había conseguido obsequiarle las lámparas y el tanque de agua de manera, si adquiría la casa en ese momento. Pero jamás se me ocurrió preguntar ¿cuánto es su presupuesto?, ¿cómo prefiere pagar a crédito, efectivo o cómo? Y más aún ¿Cuántas personas toman la decisión de la compra? … :/
El conocimiento de la metodología te acerca más a la venta.
Si hubiera indagado acerca del presupuesto, podría haber obtenido también la urgencia y con la que necesitan adquirir la propiedad. Esto es lo que hace el tener una metodología, hubiera ahorrado dos horas y le hubiera dado la oportunidad a otra persona más calificada, una metodología nos permite obtener un prospecto más certero a la compra.
Además de eso permite medir la eficiencia de las ventas y mejorar los errores. Una metodología no son soló paso a seguir es análisis de resultados y desarrollo de habilidades. Una metodología tiene como principio proporcionar información de tu cliente y obtener información para ti. Qué resuelva tanto sus dudas como las tuyas acerca de si es conveniente o no cerrar el trato. Y no llevarte sorpresas a unos pasos del cierre de la venta.
Las metodologías de venta nos ayudan a determinar por medio de técnicas, conocimientos y preguntas el presupuesto, la urgencia, la autoridad y el tiempo de cada prospecto. Con esto logramos una mejor calificación de nuestros prospectos, el beneficio optimizar tus recursos y acercarte más a los clientes qué están cercanos al cierre de la venta. ¿Te has preguntado qué tan eficiente ha sido tu metodología? No te preocupes, todo tiene remedio, únete a Club Coser de Ventas y perfecciona tú metodologías, aprende y entrena tus habilidades de venta, dentro de una comunidad que busca al igual que tú aumentar la venta y hacer crecer el negocio.
Recuerda que la metodología de venta debe hacer la vida más fácil, tanto la de tu cliente, como la tuya. Todos los viernes Ocho de la noche.
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