Master Class Prospección

Master Class Prospección

En este Máster Class, Saul Solís,  te dirá todo lo necesario para incrementar tus ventas al mejorar tu “forma de prospectar” 

Y así lograr un bienestar empresarial  es decir mejorar el flujo de efectivo y mejorando  la prospección en ventas. 

Este viernes 11 de diciembre participa y conoce cuáles son los principios de las ventas y los principios para prospectar correctamente. Conoce cuales son los mitos y las verdades sobre la prospección  ventas, descubre cómo ganar clientes, aprende sobre comunicación asertiva en ventas.

 

Aprenderás y te confrontaras a lo que nadie jamás se atrevió a decir te y cuestionarte sobre las ventas… conviértete en un  Closer de Ventas, desarrolla tus habilidades 

 

  • Aprende a transmitir, confianza y autoridad con amabilidad.  
  • Mejorar las habilidades y las tácticas de prospección para crear interés por las soluciones técnicas que vende tu empresa.
  •  Saber diagnosticar los posibles problemas, necesidades y oportunidades de mejora de Leads y clientes actuales.
  • Ayudarles a que admitan que los tienen, y sepan cómo convencerlos para que actúen y se pongan en marcha para resolverlos adquiriendo tus soluciones.
  • Aprende las mejores técnicas para conseguir prospectos de calidad y concretar citas efectivas.

Marketing y Ventas PosibleEs

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El fracaso del  Plan de Marketing digital de las PYMES, Negocios y Emprendedores. 

El fracaso del  Plan de Marketing digital de las PYMES, Negocios y Emprendedores. 

  • Juan Garcia: Mira Honestamente yo lo que quiero son resultados, hace una semana pague $18,000 a un influencer y solo conseguí vender  3 servicios. Y no sólo eso, hace dos meses contraté una agencia digital la cual me prometió conseguir 20 prospectos  y dos clientes que adquirieron servicios para desarrollo tecnológico por $500,000.00. MNX.  Acepté y  realice dos pagos  de $15,000 al cabo del primer mes pero me arrojaron informes confusos  y al investigar la empresa estaba en conflicto con algunos de sus clientes.

En México  los dueños de negocios, las pequeñas y medianas empresas, son la unidad económica más importante en México. Muchas veces deciden poner en marcha campañas y estrategias de redes sociales sin tener claros los objetivos y así sin tener una comprensión hacia dónde ir y cuáles son los resultados que pueden esperar.  Y ese es el primer error que los dirige al fracaso de su Plan Marketing Digital.

Un Plan de Marketing Digital permitirá a las empresas, pymes y emprendimientos que quieren hacer rentable su negocio y lograr una comercialización de sus productos y servicios con una visión verdaderamente objetiva. Estableciendo plazos y acciones determinadas para obtener resultados. Todo con métricas establecidas como el costo por adquisición del cliente y el ya famosísimo “Retorno de Inversión”. 

Un Plan de Marketing es un documento escrito que recoge el análisis de la empresa, su propuesta de valor,  el análisis de mercado en redes sociales y posteriormente fijar los objetivos y estrategias. Además plasma  la ejecución y los mecanismos con los cuales podemos ir midiendo los resultados y tomando decisiones para mejorar cada una de nuestras acciones

En este plan se establecen los presupuestos para campañas pagadas en redes sociales, las estrategias digitales para crecimiento orgánico, para reconocimiento de la marca y para alcance de nuevos mercados. 

Quiero que reflexiones y que pienses que entendiendo tu un Plan Marketing te permitirá visualizar el Marketing Digital de tu empresa como una maquila a la cual insertas monedas una moneda y al final obtener dos. 

Estoy consciente que estoy consciente que se requiere tiempo y esfuerzo.  Uno para aprenderlo, dos realizarlo tres para optimizarlo.  Pero créeme a lo largo obtendrás aquellos resultados los cuales siempre has deseado y has logrado y has pensado obtener lograr elevar esa conexión con tu marca, mejorar tu segmentación en redes sociales y obtener todos los beneficios de la era del marketing digital. Y sentirás certeza y seguridad al momento de trabajar con alguna agencia de marketing digital, sabrás que pedir a las influencers y qué esperar. 

Quieres una asesoría mándanos un Whatsapp.

 

Ediza Mendoza

Posibilitador de Negocios

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La forma de preever el embargo de la empresa

La forma de preever el embargo de la empresa

Recibí una llamada el pasado veinte de febrero del año en curso, era el dueño de una empresa en la cual me he desempañado como Abogado Compliance, durante 15 años de manera externa, resolviendo asuntos laborales, mercantiles, civiles, administrativos,  también en negociaciones con otras empresas, etc;  El Ingeniero al cual llamaremos en esta historia, un hombre de 86 años actualmente, es dueño de una empresa que fabrica torres de comunicaciones para proyectos con el gobierno e iniciativa privada, en esta ocasión me llamó para una nueva misión jurídica, la cual escuché con atención:

Licenciado, tenemos una situación con una empresa la cual nos prestó un dinero, ahora nos demanda por la cantidad de $1,800,000 (un millón ochocientos mil pesos) lo cual le dije de manera inmediata fijamos una reunión en las oficinas de la empresa;

Cuando llegué a la oficina nos saludamos como siempre de manera gentil, el ingeniero sacó documentos que dejó sobre su escritorio mostrándome una orden judicial de embargo por parte de la empresa que quiere realizar el cobro miré detenidamente los documentos, le pregunte cuando habían ido a la empresa, replicó: ayer por la mañana estaban afuera de las oficinas, solo que quisieron embargar las oficinas de la empresa lo cual se les dificultó, debido a que realizamos con antelación (08 años), por lo menos, un Análisis de riesgos sobre las propiedades y las que pertenecían a la empresa, en su momento se promovió un Juicio para regularizar la casa, por ello las personas que demandaron el crédito, no pudieron trabar el embargo, es decir no pudieron hacer válido su embargo, sobre la propiedad. No con ello quiero decir, que evada su obligación de pago, sino lo que quiero transmitirles es la posibilidad de prever y planear un mejor presente y futuro para sus negocios y empresas, Ustedes se preguntaran porque situación no evitamos el cobro por la cantidad de $1,800,000 (un millón ochocientos mil pesos)!! En ese momento el Ingeniero se ayudó de una persona “que litigaba”, lo cual lo mal asesoro y lo llevo a esta demanda, les platicaré en el siguiente episodio, pero algo si les puedo adelantar, tengo en mis manos el asunto lo estoy analizando para resolverlo de la mejor manera, nos vemos en la siguiente. xD

L.D. Jose Fuentes Robles

Posibilitador de Negocios

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Después de un año tan cambiante, lleno de incertidumbre, que nos ha traído nuevas formas de trabajo, las empresas empiezan a enfocar sus esfuerzos en mantener al Talento Humano dentro de la organización, de acuerdo a la encuesta anual que realiza la Consultora de negocios  KPMG las  Perspectivas de la alta dirección en México 2022, reflejan que el  56% de los directores generales encuestados, considera que los procesos de atracción y retención de colaboradores representan el riesgo más alto que enfrentarán las organizaciones este año, dicha preocupación incluso es superior a otros riesgos como los ciberataques (45%), falta de innovación en la oferta de productos (39%), incremento de las tasas de interés (38%) o la falta de liquidez (38%).

Las razones pueden ser variadas desde las condiciones laborales cambiantes que surgieron a partir de la pandemia, hasta las habilidades que se requieren para llevar a cabo la operación de las organizaciones en pleno cambio y permanente evolución, se puede hablar en términos de tecnologías, el data analytics, los nuevos conocimientos necesarios para los ajustes de la operación; por lo tanto la inversión será destinada a desarrollar aptitudes para nuevos puestos (reskilling) o encaminarse al fortalecimiento y desarrollo de nuevas competencias para optimizar su desempeño actual (upskilling),  así mismo, garantizar el cuidado de la salud del talento y sus familias, esto compromete a los empleadores a asumir la responsabilidad de generar espacios seguros que permitan tener un buen desempeño con los cuidados de salud y así retener y atraer a los colaboradores.  

Por lo que los empleadores más resilientes y con mejores prácticas en la Gestión del Talento Humano podrán retener y atraer a los empleados que mantendrán a flote a las empresas, superando los retos que tendrá el empresario para el presente año.

 

Cirse B. Ramos Cortés

Posibilitadora de negocios 

Capital Humano y Gestión del Talento

cirse.ramos@posiblees.com.mx

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¿A quién culpamos a ventas o a marketing?

¿A quién culpamos a ventas o a marketing?

– Marketing: ¿Por qué no les das seguimiento a los prospectos?

– Ventas: No, lo que pasa es que tu no me envías buenos prospectos. No estás segmentando, ni dirigiendo bien la campaña.

– Marketing: Necesitó más manos para nutrir y segmentar a los prospectos hasta llevarlos a convertir.

Ventas: De lo que hablas necesitamos más vendedores.

– Marketing: Para mi, si le dieras más seguimiento  otra cosa sería. Y encima de eso cuando pido retroalimentación acerca de la información de cada persona que te mandó, pues no me das feed…… Así no se puede contigo.

¿Cuál es el verdadero alcance del marketing y ventas?

Antes que nada debes de entender que marketing y ventas no son entidades separadas SON UN EQUIPO con actividades y funciones definidas. Son un conjunto que trabaja hacia lograr un esfuerzo común.

Qué quiere decir, que marketing debe de trabajar en el frente con suficientes actividades para atraer una cantidad importante de leads que posteriormente deberán ser valorados, nutridos y calificados para determinar el grado de interés o necesidad. Saber  qué tan cercano al cliente objetivo y que tan confiado está a tu marca. 

Se pueden establecer varios disparadores para poder determinar en qué momento el lead se convierte en prospecto y pasarlo al área de ventas.  Para entonces, darle continuidad dentro al proceso de venta, hacer una oferta, hacer negociaciones y manejar todas las objeciones.

Como te habrás dado cuenta funcionan como un engranaje donde las acciones de ambos dependen una de la otra.

Si te encuentras es la disyuntiva, de no saber si el problema es  generar más leads o más vendedores, te invito a que hagas el siguiente análisis con tu equipo:

1. ¿Tienes una planeación de las actividades y resultados de Marketing y Ventas?

2. ¿Tienes objetivos claros y estos son comunicados de manera clara y asertivamente a tu equipo de ventas y marketing?

3. ¿Cuentas con métricas y tableros de control que te permitan visualizar los resultados?¿Tienen formatos de seguimiento? y más aún ¿los analisas?

4. ¿Cuál es el conflicto? Habla de hechos y acciones. Implementa metodologías y modelos de negocio para la solución  de estos.  No de culpas. 

Sé que este es un breve resumen de la sinergia de Ventas y Marketing y estoy conciente que te pueden quedar dudas. Es mejor estar siempre preparados y disponer de personas que tengan años de experiencia en estas áreas. Únete a nuestro grupo y la comunidad de empresarios de PosiblEs, aquí compartiremos información de valor y experiencias que nos han generado resultados.

Y recuerda todos lo viernes 8:00 de la noche practica con nosotros.

Ediza Mendoza

Posibilitador de Negocios

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Lo que todo líder de negocios debe aprender del caso Grupo Elektra & SAT

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En días pasados, salió una noticia donde se conocía un fallo a favor del Servicio de administración tributaria llamada SAT, en contra de la empresa Elektra de Salinas Pliego, me llama la atención cuando investigue la nota, los años de litigio que ascendían a más de 15 años de batalla legal, el motivo principal es la evasión a través de una excepción para no pagar los impuestos el denominado ISR (Impuesto sobre la renta). Retomando el porqué los 15 años de Litigio, la controversia, es el ejercicio fiscal del 2006 y los años en Tribunales (08 años).

¿Cuál es la estrategia legal? ¿y los abogados?

 Cabe señalar, que el inicio de este litigio (juicio) para no pagar impuestos, derivado del articulo 71 párrafo noveno de la Ley del Impuesto sobre la Renta, la estrategia legal se volvió un arma de doble filo, la primera se debía a un tema con diversas empresas y créditos fiscales relacionados, con el grupo Elektra, llegan sin una planeación jurídica es consecuencia, seguir interponiendo recursos que tendrán un fin con todo e intereses y negociarlos o también mediante convenio ante la autoridad tributaria y formas de pago, negociar el crédito fiscal; el fallo emitido por la Suprema Corte de Justicia de la Nación, es firme y a favor del SAT, para cobrar integro el crédito fiscal por 2,636 millones de pesos; es decir no negociable.

Ante la negativa de pagar, por parte de Elektra y la estrategia legal, cabe replantear los alcances de los Juicios y años de litigios, que se conseguiría en caso de litigar los créditos fiscales así como diversos escenarios y resultados; tener una sentencia favorable, eso es un estudio previo que se realiza con especialistas en la materia,  además el correcto planteamiento de los artículos así como su estudio, cabe una hipótesis que muchas veces los abogados llevamos estos Juicios largos para tener una fuente de ingresos muy bien remunerada!! Espero no sea el caso, porque el Análisis de riesgos denominado Compliance, es un requisito indispensable para los empresarios o dueños de negocios, es una inversión de los alcances antes los Tribunales o buscar un convenio judicial apegado a Derecho.

Cabe señalar, ahora Grupo Elektra invoca que son afectados en Derechos humanos, a mi parecer no procederá ningún recurso o ninguna sentencia, también como menciona en uno de sus grandes libros John Grisham “Juicio alargado juicio ganado”, será!! habrá que valorar que es lo más conveniente si negociar el cobro de los impuestos o pagar total. Porque también es cierto que el SAT gano el Juicio de un cobro fiscal del 2006, con sentencia firme, ahora tiene la ultima decisión; hubo una mala planeación jurídica.

Posibilitador de Negocios

Compliance

L.D. Jose Fuentes Robles.

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¿Tu método de venta te hace la vida más fácil?

¿Tu método de venta te hace la vida más fácil?

-Guillermo: Me encanta la casa, la vista es maravillosa y preciosisima. El jardín es hermoso ya me he imaginado incluso aquí con mis mascotas, sabes tengo caballos creo que pueden pasar tiempo aquí. El patio estaría genial para una carne asada. Tengo un crédito, pre-aprobado. Bueno el crédito es de mi esposa. Pero tengo una camioneta, también te la puedo dar a cuenta.

EDIZA (en su mente). Invertí dos horas en presentarle la casa mostrándole y explicándole todos los beneficios, mostrándole porque esta casa es mejor que las demás. Le mostré todos los detalles y el trabajo que el arquitecto llevó para conservar el diseño original. Además de la obra para reforzar los cimientos de la casa, y no sólo eso, había conseguido obsequiarle las lámparas y el tanque de agua de manera, si adquiría la casa en ese momento. Pero jamás se me ocurrió preguntar ¿cuánto es su presupuesto?, ¿cómo prefiere pagar a crédito, efectivo o cómo? Y más aún ¿Cuántas personas toman la decisión de la compra? … :/

El conocimiento de la metodología te acerca más a la venta.

Si hubiera indagado acerca del presupuesto, podría haber obtenido también la urgencia y con la que necesitan adquirir la propiedad. Esto es lo que hace el tener una metodología, hubiera ahorrado dos horas y le hubiera dado la oportunidad a otra persona más calificada, una metodología nos permite obtener un prospecto más certero a la compra.

Además de eso permite medir la eficiencia de las ventas y mejorar los errores. Una metodología no son soló paso a seguir es análisis de resultados y desarrollo de habilidades. Una metodología tiene como principio proporcionar información de tu cliente y obtener información para ti. Qué resuelva tanto sus dudas como las tuyas acerca de si es conveniente o no cerrar el trato. Y no llevarte sorpresas a unos pasos del cierre de la venta.

Las metodologías de venta nos ayudan a determinar por medio de técnicas, conocimientos y preguntas el presupuesto, la urgencia, la autoridad y el tiempo de cada prospecto. Con esto logramos una mejor calificación de nuestros prospectos, el beneficio optimizar tus recursos y acercarte más a los clientes qué están cercanos al cierre de la venta. ¿Te has preguntado qué tan eficiente ha sido tu metodología? No te preocupes, todo tiene remedio, únete a Club Coser de Ventas y perfecciona tú metodologías, aprende y entrena tus habilidades de venta, dentro de una comunidad que busca al igual que tú aumentar la venta y hacer crecer el negocio.

Recuerda que la metodología de venta debe hacer la vida más fácil, tanto la de tu cliente, como la tuya. Todos los viernes Ocho de la noche.

Ing. Ediza Mendoza

Posibilitador de Negocios

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El vendedor que le tenia miedo hacer las cosas mal. Negociación y Asertividad.

El vendedor que le tenia miedo hacer las cosas mal. Negociación y Asertividad.

-Probablemente, lo que te voy a pagar es menos de lo que esperabas; sin embargo, es en efectivo. Mira que sean $30,000.00, te lo pago en efectivo y te dejo a cuenta mi coche.

Y ahí estaba yo, pensando que era una buena persona amable y condescendiente, de alguna manera no quería entrar en el hecho de empezar a discutir y a regatear, de escuchar sus razones, o excusas para no pagar. Ahí nuevamente mi problema de afrontar el conflicto.

De dónde surgirá este problema, tal vez de unos padres enfocados a criar un niño complaciente y educado para ser aceptado. En lugar de desarrollar la capacidad de defender sus derechos sin ofender al otro.

En fin… ¿Cómo pueden los cerradores de ventas tener tanto éxito? Pareciera que siempre logran lo que quieren.

 

El temor a hacer las cosas mal.

La autoconciencia y la tenacidad son cualidades que un negociador debe tener para así lograr que ambas partes sean beneficiadas. Y de vez en cuando el expresar sus emociones y defender sus intereses, aunque el resultado no sea el cierre de una negociación, sí se sentirá como un triunfo tan únicamente por el hecho de haber defendido sus derechos.

Ser muy amable y complaciente en tus negocios puede ser una de las razones por las que no tienes buenas ganancias. Muchas veces serás víctima de personas competitivas que pueden pasar por el interés de otros.

¿Cómo combatir el ser complaciente?

Recuerda NO tienes por qué agradarle a todo el mundo, deja de responder sí a todo, deja que las personas resuelvan su problema.

Recuerda que lo más importante vas a ser tú y los tuyos, muchas veces. Para obtener más debes marcar límites y aprender a decir no y buscar siempre el beneficio propio y la lealtad hacia tus objetivos y hacia tus metas, como por ejemplo esa casa nueva para tu familia.

El remedio al comportamiento pasivo: la negociación asertiva.

5 pasos básicos para una negociación asertiva. Te permitirá ir practicando obtener lo que te propones y qué todos estén en una cooperación.

 

1. Definir el problema y separarlo de la persona.

2. Ten claros tus intereses, tus objetivos y derechos.

3. Definen el momento y se firme al momento de iniciar la negociación

4. Definir límites, los alcances de tu cooperación y consecuencias.

5. Piensa siempre en cooperar y buscar que ambas partes se vean beneficiadas.

La comunicación asertiva es una habilidad, y como habilidad puede ser entrenada por medio de la práctica. ¿Te sientes sólo, necesitas personas que también quieran mejorar sus ventas y mejorarse como persona? Te invito a que participes en CLUB CLOSER DE VENTAS todos los viernes a las 8 de la noche, sé todo vendedor rompe el miedo, se arma de coraje. Esfuérzate a tener una firme voluntad hacia tus objetivos.

Unete a una sesión de Club Closer de Ventas has click en el botón y llena la solicitud.

Ing. Ediza Mendoza

Posibilitador de Negocios

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Mi primer empleo: Mi lado ingeniero vs mis habilidades en ventas

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Mi primer empleo: Mi lado ingeniero vs mis habilidades en ventas.

-Y de repente se levantó, me dijo: ¿ves esa tienda de regalos? Pues mira, porque no mejor consideras regresar a jugar con las muñecas y mejor dejas de jugar a los negocios. Sacó un pañuelo y lo puso en la mesa…

 

Se hizo un silencio en la sala. (me quede callada con la mirada fija)

 

-No lo quiero, es demasiado caro y no es rentable.  Necesitas bajar tus costos. Ninguno de mis socios pagará por ese desarrollo. Me gusta mucho el producto y me fascina la idea de ser el único de tenerlo, lo quiero antes que cualquiera de mi competencia lo tenga. Pero sobre todo que ellos tengan que pagar me por tenerlo.  Sin embargo, necesito que me des precio de maquila y un precio más accesible para mí. Realmente me interesa y si lo mejoramos podemos hacer alianza y ambos salir beneficiados.

 

Reconozco que he parafraseado un poco y omitido algunas palabras antisonates para poder hacer este artículo apto para este blog.

 

Muchas veces pensé que haberme graduado de la universidad era la mejor que me había pasado. A los pocos meses, me incorporé a una agencia de desarrollo de TI y obtuve mi primera presentación de un desarrollo a medida. Pase horas realizando una cotización y una planeación, consultando precios, buscando a los mejores expertos en diferentes tecnologías. Y durante la reunión me di cuenta de que aún era muy inocente. No tenía la habilidad para rebatir, defender mi propuesta y parecía que el hecho de que me cuestionaran me causaba miedo y ansiedad. Yo no lo sabía, pero tenía miedo al conflicto, parecía que pretendía complacer en todo al cliente. Lamentablemente, estas eran habilidades que hasta ese entonces la vida me había negado tener. 

 

Situaciones repetidas, batieron mi ego y mi autoestima, pero de algo estaba segura habría de poner todos los medios suficientes para mejorar las cosas y cambiarlas.  Y es que fuese Diosidencia, milagro o ley de la atracción, la vida  me llevo a descubrir las razones de mi baja competencia en ventas. 

 

La razón número 1 del bajos resultados en ventas. 

Carencia de habilidades interpersonales.

 

Sí, en definitiva la carencia de comunicación asertiva, me impedía  expresar ideas, sentimientos  y necesidades de una forma tranquila y segura. Poco a poco comprendí y asimilé todos mis miedos y frustraciones y aprendí a manejarme de manera  empática respetuosa y honesta. Pero sobre todo entender que cada persona tiene puntos de vista distintos, motivos e interés propios, aprendí a escucharlos y respetarlos  y sin culpar ni juzgar a los demás tomando en cuenta los derechos y respetando que todas las personas tienen un punto de vista diferente.

 

En las ventas necesitamos personas con capacidades de decir lo que quieren, lo que no quieren y de poner límites sanos. Comunicar con precisión y con alta tolerancia a  la frustración. 

 

El conflicto es algo que no se puede controlar, simplemente existe.

 

Sí bien es cierto que aprendí que el miedo es una señal que nos pone en alerta de algún peligro y es una herramienta de defensa, no siempre la mejor salida es salir huyendo.  Siempre es bueno cuestionarnos si ese miedo es coherente e ilógico.

 

Después de todo la mejor forma de vencer el miedo es afrontando lo.  ¿Pero cómo afrontarlo? :/  Pues bien a la larga aprendí que existen varias herramientas para lograr mitigar lo como por ejemplo la persuasión, la negociación e influir de manera positiva en las personas. Sí es verdad que existen estás herramientas que nos pueden ayudar a resolver los conflictos, mejorarlos o llegar a un acuerdo común. También es sano aceptar qué puede ser qué ante un conflicto simple y sencillamente no exista un acuerdo común y es 100% respetable ya que cada persona tiene unos límites, derechos y tolerancias.

 

A lo largo de mi aprendizaje encontré que existen diversos tipos de persuasión, de negociación y que cada uno tiene implicaciones positivas y negativas pero en definitiva ha logrado hacer de mi una persona completamente diferente.  Ahora soy una persona más asertiva y aprender todo esto me ha llevado a crear relaciones más  sanas  con las personas y en definitiva a mejorar mis ventas. 

 

Desarrollar habilidades de venta es  encontrar la mejor versión de ti. 

Ing. Ediza Mendoza

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Plan Financiero Empresarial Vs Personal. Si no sabes a dónde ir, cualquier lugar es bueno.

Plan Financiero Empresarial Vs Personal. Si no sabes a dónde ir, cualquier lugar es bueno.

 

 

 

Un Plan financiero tanto empresarial como personal surgen de la idea de sentirte menos estresado, porque  a través de estos planes tendrás la confianza para manejar el rumbo de tus negocios y a la vez te permite ser generoso contigo mismo y tu dinero. 

 

Así es el ciclo del dinero cumple una función, desde transformarse en producto o servido hasta obtener beneficios y rentabilidad. Deja que el flujo del dinero fluya por tu vida, pero sobretodo obtén las mieles de la planificación. 

 

Planificar es una forma  abreviada de hacer conciencia y llevarlo a acciones. Y para qué un plan financiero funcione se necesita de absoluta sinceridad y compromiso. Un Plan financiero es un acto de fe, hacia uno mismo, es creer que a pesar de las circunstancias sabrás tomar el timón y esquivar las olas.

 

 

Plan Financiero Empresarial Vs Personal

 

 

¿Cómo se genera el ahorro en las empresas? 

 

Entendamos  desde la teoría las finanzas corporativas. Existen tres tipos de estados financieros básicos. El primero se llama estado de resultados y nos muestran cómo la empresa vende, gasta y por lo tanto como genera utilidades. El segundo se llama flujo de caja que muestra cómo se mueve el efectivo dentro de la compañía y el tercero se llama estado de situación financiera que muestra las cosas de valor que tiene la empresa es decir sus activos, las deudas que tiene la empresa es decir sus pasivos y lo que le queda a los socios después de descontar esas deudas y  el patrimonio de la compañía.

En teoría los ingresos de una compañía deben ser siempre más grandes que los gastos que genera para poder producir utilidad al final de un período. Igualmente en teoría la utilidad debe ser lo más efectiva posible. Lo que se pretende hacer en una compañías, o negocio es que la utilidad sea lo más en efectivo posible para que los socios que son dueños de su utilidad puedan llevarse un pedazo, reinvertirlo en el propio negocio y generar más ganancias. 

Entonces podemos concluir que entre más en efectivo sea su utilidad pues entonces más dinero pueden llevarse los socios y más dinero pueden reinvertir en la misma para que la empresa pueda volver a seguir acumulando activos y reactivos para generar todavía más ingresos.

 Ahora cómo funciona esa teoría de las finanzas en nuestra vida diaria en nuestra vida diaria digamos que el flujo de caja es el mismo que el estado de resultados entre otras porque nosotros no podemos tener una contabilidad con el principio de causación cómo nacen los negocios,  nosotros simplemente vamos en efectivo y vamos gastando en el día a día así que desde nuestro flujo de caja lo que esperamos es que nuestros ingresos sean siempre mayores que nuestros gastos para nosotros también generar utilidad.

En otras palabras lo que buscamos es que nos sobre al final dinero del sueldo al final de mes, entonces decimos que nuestros ingresos son mayores, aunque sea por nada pero un poquito mayores que los gastos y generamos utilidad.  Y esa utilidad entonces es el potencial de ahorro e inversión que nosotros podemos generar.

2 Pasos fundamentales para la Planeación Financiera

Analizar el ahorro y las estrategias de inversión:

Analizar tus activos. Define los ingresos con los que cuentas en un mes. Dividirlos en fijos y variables, siendo los primeros el salario neto que tienes mes a mes y los segundos, los adicionales, como el aguinaldo, bonos, prestaciones, etc.

Analizar tus obligaciones. Todas aquellas deudas que una empresa ha contraído y que, por tanto, se obliga a saldar. Abarcan todo tipo de formas de financiación de las que dispone una compañía. Generalmente, las obligaciones financieras se pueden contraer con entidades bancarias, con entidades públicas, así como también con inversores a través de plataformas de financiación alternativas.

Analizar tus gastos. También tienes que catalogarlos como fijos o variables. Un consejo del experto es usar todos los días durante un mes una libreta para registrar los gastos diarios (también puedes hacerlo con tu smartphone con una app). De esta forma podrás jerarquizarlos por importancia y tener una panorámica clara de en qué se va tu dinero

Quieres que te ayudemos en el diagnóstico de finanzas,  personal o empresarial. Agenda una cita. Te proporcionaremos una asesoría gratuita y Pregunta por el Diplomado de Finanzas. 

Comunidad Empresarial PosibleEs

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